探访网红服装源头：装进黑口袋的百亿批发市场
在四时青的这一天里，我瞥见了它的酸甜苦辣。最初吸引我在杭州多留一天的，其实不是西湖的美景，而是老帆海路绝顶的四时青批发市场，另有人人手里城市拿着一个玄色塑料口袋的神秘组织。年买卖额过千亿、营收万万、买卖量数百亿件，这些惊人的数据，都是从清晨四点半的四时青起头的……
晨篇·批发也猖獗
在杭州如许浙商云集的处所，呈现一多量行业巨擘实在其实不算甚么新颖事，可是四时青批发市场（如下简称四时青）确切是个破例。
四时青的地名据传取自中药材“冬青叶”的别号，《本草纲目》用苦、涩、凉三字归纳综合其药性，若归纳综合四时青地域的创业史，一样贴切。
1989年，杭州人祝浩泉开办的 “四时青打扮市场”正式开业。紧接着由吴文宏开办的“杭派精品衣饰城”投入运营，昔时四时青售出跨越12亿件裁缝。尔后，陆陆续续有商城在这片处所生根抽芽，直到淘宝网正式上线，吸引了多量商家涌入四时青市场拿货发迹，一种依靠四时青实体档口，以低落商家库存为目标的收集批发模式起头在四时青档口间起头风行。
当互联网火爆的时辰，四时青也火了，网红女装囊括天下，杭州网红店占天下比例的7成以上，其店东与老板90%都来自四时青地域。
严酷意义上来说，四时青并不是一个市场，而是一个由女装市场为主体，十几个批发市场构成的“V字形”商圈。全部市场由女装市场、男装市场、童装市场、电商市场、鞋包市场构成一个完备同一的打扮批发财产链，就是如许一个处所，称霸了海内打扮批刊行业。
清晨四点，这里已有多量人在举行着买卖，若是没有来过这个处所，不少人会觉得这是春节前的赶集现场。夜幕下买卖的人里，你可以看到无数批发商人、淘宝商家、创业者。这些人彷佛从赤贫如洗到发财致富都凭仗着这片街道，“神店”“爆款”“网红”“网批”这些专着名词和淘宝网汗青上所有商家真个弄法都能从这里找到来由，就连今天S2B的新型贸易观点都能从这里互联网化的档口中找到根据，并起头向天下范畴批量复制。
要说四时青，必定离不开“电商之都”这个光环，但实在早在淘宝网出生前的2001年，四时青就已成了海内最大的衣饰批发基地。
在阿谁没有电商的年月，若是不是各地的批发市场，很多小企业很难有其他渠道举行贩卖。是以，昔时的四时青充任的就是今天淘宝网正在饰演的脚色。究竟是淘宝选择了四时青，仍是四时青加快了淘宝的发展，仁者见仁智者见智。
有人曾说批发零售行业早晚会被互联网打击得溃不可军，但今朝看来，网上稀有据显示四时青衣饰批发营业仅2016年总成交量在6000亿元人民币以上，比同是打扮批产生意集中地的广东十三行、深圳南油领先很多倍。
对付四时青来讲，太阳才方才升起。
午篇· 多面四时青
邻近午时，买卖从“暗处”走向“明处”，彷佛变了一番场景，但稳定的，仍是低廉的代价。
来四时青购物的人里，有大部门人来自外埠，批发量很大，等这一波人消散在清晨夜幕下的时辰，另外一部门人来到了这里，多以小我，小个别户为主。
好比一件平凡的裤子来说，闲逛的间歇偶然听到了老板给进货商的进价是60元一件，统一件商品一个转头的工夫，单买的代价就到了148元。对散客来讲这个代价也很廉价，散客量虽少，但利润却很高。
行进在打扮城，人流挤挤碰碰热烈仍然，拿货的老板娘和小妹们靓丽时尚、运货的物流员硬朗健壮，忽然发明：打扮行业的阳刚和阴柔全数聚在这两条街道上了，男装、女装、童装都有各自的专门区域。
进入一栋楼里，物流职员交往忙碌，每一个店肆的伙计都在拆包、打包、发货，零卖的话都没时候听，要末爽性一句：“不零售。”要末随口说一声：“本身选，看上了给你批发价。”无论来买货的人来自哪里、需求量是几多，除消费者之外，四时青里的店肆和店东才是这里的主角。
提及这里的繁华，老赵有话要说。
“当时候真是能拼能打还敢闯，货太多，我又嫌电梯太慢就爽性一天爬20楼10几回，如今纷歧样了，我雇了好几个巨细伙子，不消愁了”。
老赵就是在四时青起家的，他见证了四时青成长的一个阶段。淘宝鼓起的时辰，由于货量大，商城里的电梯由于持久负荷太高而因妨碍跌落过数次，老赵称本身就最少碰到过4回。
“早上做好了定单，淘宝店下战书都赶着发货，并且早年拿货都是老板们本身亲身来档口拿，若是少拿一件就是少赚几十块，若是对方抢我跨越100件，那我必定就要曩昔要冒死了”
早年四时青市场里的繁华还体如今抵牾频发，此中就不乏因同业间抢货、仿款而在档口跟前公然“单挑”的例子，谈起这些老赵笑称本身当时 “仍是太年青了，和蔼生财嘛”。
四时青地域的浩繁传说中，最神的一个莫过于 “清泰南苑“小区——这是一个背靠四时青的老少区，历届淘宝网卖家大会的主人公都能在这个小区里悉数音波拉皮, 凑齐。仅就此中一栋楼里，邻人就包含前文提到的老赵，淘宝女装平常销量第一的毛菇小象开创人郑晓峰，和淘宝女装网红店东雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。
但是，为外人所不知的是。这些店肆店东致富的妙闻和传说暗地里，实在大有文章。
由于浙江当地产布料，在萧山区就有大巨细小不少家打扮加工场，以是，店肆会直接与厂家互助来低落本钱，乃至有的店肆本身就有加工场，除供本身的店肆，同时也会给他人供货。
另外一部门店肆则是选择与外埠的打扮加工企业举行互助。为了知足多变的市场需求，店肆会采集比力火爆的格局，提供应加工场，也有店肆会本身举行设计，另有不少店肆已成长出了专属本身的品牌。
后真个打扮进货本钱几近降到了最低。前端也必要多管齐下。不成否定的是，四时青里的骨質增生,店肆对付前端风口的动向，掌控得很精准。当互联网成长加速的时辰，他们紧跟期间脉络，再也不以单一的“到店消费”方法谋划。
早期，电商平台、小看频、网红带货的方法突起，让店肆扭转了谋划计谋。小小的店肆了堆满了百般各样的货品，年青标致的女孩不绝地在镜头前换着身上的衣服，角落的电脑前，专门的事情职员在淘宝上与客户交换着，买卖好的时辰，一天能有上万的收入。
厥后市场变了，2017年，阿里顾问长曾鸣在四时青商户们的贸易模式立异根本上提出了B2b的观点。基于这个观点，四时青里的一部门店肆选择连结电贸易务，渐渐走向供给链办事商的脚色。一方面：从工场到四时青线上、线下店肆直接到消费者；另外一方面：从工场起头，到四时青店肆，再给天下各地其他线上、线下店肆供货，另有至关一部门靠现货买进卖出赚差价的方法来贩卖。
无疑，四时青由于有互联网的传布，飞得更快了。
非论市场若何变化，打扮的需求愈来愈大。火爆的四时青市场，还催生了几个独有的周边职业：穿版员（专门卖力穿戴新款的衣服，吸引主顾），打包员（专职按照定单装货打包），开票员（撰写发往各地的邮寄发票）。在这些大巨细小的档口，他们各司其职，自顾自的繁忙着。就连本地的快递行业，也是以比其他处所加倍繁华。
从发货地点上来看，发往天下的都有，除发给小我、批发商，另有外埠的四时青打扮市场档口，四时青在天下有近百家专业市场，笼盖天下七成的线上线下店肆，货品吞吐量可见一斑。
晚篇· 机会or危机
在四时青事情的人，下战书四点半放工，以后，大巨细小的物流车辆就筹备驶往天下各地。
相别于朝九晚五，他们是朝四晚四。“对啊，早死晚死，不晓得四时青将来还能活多久”一名在四时青开店肆的店东如是说。
固然四时青批发市场对付杭州的进献庞大，但批发市场的低端业态毕竟拦截了前进的都会文明，抵牾与冲突下四时青该何去何从？摆在四时青眼前的是转型和搬家两大问题。
互联网带来的新模式到底合适分歧适与批发市场连系，谁都不敢说出一个正确的谜底。“用零售的思惟很难做成批产生意。”四时青打扮电子商务有限公司CEO倪水泉曾说过，“批发因此价值为驱动的，零售因此体验和办事。”
在批发市场里部门商户没有工场，靠“炒货”餬口，也就是从一个更低价的批发商手里买货，再倒卖给下家批发商。在四时青，从广州进货回来的炒货商户数目仍是很可观的。让大师把商品和代价透明化放在网上，无疑是砸掉本身的买卖。
即使对付具有本身制衣厂的批发商来讲，完全电商化也会有危害。在四时青，你会发明很多店东都很谨严，制止摄影，他们担忧本身开辟设计的打扮被竞争敌手剽窃。这类征象在淘宝上十分紧张，你可以等闲搜到很多家店肆卖一模同样的爆款商品。作为消费者，底子没法果断，彷佛也不在意哪家是原创，只要代价符合，倒也没多大影响。但对付那家设计开辟出爆款的原创店，不单销量可能远不如其它大店，乃至可能是以而亏钱。
是以，面临转型的问题时，档口老板城市如许描写转型的为难：“做电商找死，不做电商等死”。
仅凭日均承当起淘宝网各种目数十亿元成交额一项，四时青本身的转型和因搬家带来的其他问题就足以震动巨大相干长处体们懦弱的神经。更不消说对付几十万凭仗这块地皮保存的批发商人们和几10、乃至上百倍的电商卖家们，这绝对算得上是一件震天动地的大事。
走着逛着，走到了不晓得第几个拐角，才看到一家十几平米没有主顾的档口，表白来意后店东号召坐下，起头了咱们由于经常有主顾进收支出，而变得断断续续的谈话。
“天天都从清晨四点多忙到晚上五点多，四时青要转型搬家的动静一早就听过，如今陆陆续续有人曩昔了，可是底子没时候想今后怎样办。”
隔邻专做电商供货的老王眼光彷佛更久远些。“转型问题实在我本身有所筹备，搬的话是必定要斟酌的電感器,，据说老四时青可能会进级成为展厅那种的，到时辰就双方都做，一边展现款一边走物流。”
分歧性别、分歧履历、分歧年数的打扮档口小老板们，有着不异的状况，他们在乎的只是在包管现有收入的条件下若何赚更多的钱。过一天年一天的设法、麻痹的状况将他们绑缚的严严实实，没法逃出困局。或许是由于繁忙，或是认知有限，安于近况、趁波逐浪成了大大都人的选择。
“打扮批发市场会死掉么？”一部门人也意想到了将来衣饰市场的变化，但又怕转型太难太险，迟迟不愿踏出这一步，缺少自动性是这些小老板们最大的短板。
1万多个摊位，近5万名从业职员，这些数字听起来就让人伤脑子。如果然的进入转型大潮，会有很大一部门人面对着去留决议问题。
不管四时青什么时候可以或许迎来转型潮的大浪淘沙，亦或老四时青迁到新处所又或是还有其它的计划，没有了地区上风，没有了踊跃自动的扭转心态，不免会让人感觉路远心更远。
转型出路未知的老四时青，搬家后的问题，加之安于近况的小老板，离心的散客们，将来的四时青想要四时长青，真的必要从长计议……
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