侗族少女玩转“圈子营销“ 小飾品两月卖300万
位于中南路上的一栋商住楼里，有很多小公司扎营扎寨，此中，一家刚開業的民族特點小店其实不起眼，两居室的空間里，一半用来展现水晶首飾、石材摆件等產物，一半用来栖身，和不少草創期的小微企業别无两样。纷歧样的是，店东打的“人脉”牌，令小店開张仅两個月，就創下了300余万元的贩卖古迹！
找定位 当礼物卖才能升值
在武汉，谋划水晶手链，風俗摆件类的小商店、小摊點遍及三镇，在大大都谋划者眼中，價高的玉器、工艺品可以带来高红利，而代價从10元境界，到数十元不等的水晶小飾品则用来吸惹人气，跑跑量，没甚麼利润和赚头。
2011年，结業于武汉大学的侗族女孩龙敬怡回校筹备考研，一次偶尔，武汉青年創業中間創辦的讲座讓她萌生了創業的動機。那年，龙敬怡在和坦桑尼亚的留学生来往時，从他们的衣飾打扮绑头的头巾上發明了商機，一番商谈後，她和坦桑尼亚朋侪达成為了换货互助用头巾换坦桑尼亚宝石（水晶的一种），各自去開辟新市場！旁人眼中的亨衢货，龙敬怡却揣摩着為它们从新找定位。“若是当做首飾摆件来卖，那就和地摊货没區分了，只有当做礼物，倾销给企業和集團，才能提高附加值！”
找市場 敲開寺庙的大門
2012年元宵節，一場大型相亲會在月湖旁举辦，龙敬怡组织同来的外籍留学生上台手舞足蹈炒热相亲氛围時，她背去的货物也随之被一抢而空。当天，落進口袋的数千元货款讓龙敬怡登時找到了信念。
不久，一次展销會上，龙敬怡熟悉了某佛观的居士，经居士引荐，她结识了省内一家寺庙的美白產品,住持。第一次碰头，隔音窗，住持对长着一张娃娃脸的龙敬怡疼爱有加，就地，她就亲热地喊住持為爷爷。在寺庙观光的時辰，聪慧的龙敬怡發明，很多人来寺庙祭拜求字，而為了还礼，寺庙會筹备一些小物件当“结缘物”送抽真空機,给香客，以暗示有幸结识对方！“我有不少手链，可以用来当‘结缘物’啊！”
住持很支撑龙敬怡創業，在居士和住持的先容下，她打開了省内多家庙宇的“结缘物”市場，檀木、带佛头的佛珠、玉石手链，仅這一条渠腰椎伸展器,道，就為她签出了近十万件的大定单！
找圈子 人脉帮她“錢滚錢”
头一次感觉到圈子营销的庞大影响力，龙敬怡愈發现确了此後的開辟方针。
她测验考试策動各种圈子勾当，好比，招集英语角里的留学生来店里開派对，并约请知名装修公司老总出席，老总不但带来了多名营業客户，还联结媒体来晋升小店的影响；她还踊跃加入各种经济论坛、钻研集會，结识買卖圈里的重量级客户。一次集會，某家天下连锁KTV的贩卖总监正在派發碰头礼時，她機伶地将手链回赠总监，“若是用水晶手链刻上贵公司的LOGO当礼物来送，岂不更显品位？”那時，這家KTV的會员数已高达10万余名。一句话的公關，又為她带来了跨越10万件的大定单！但是，她并未就此止步，“KTV都有包時段的勾当，包時费花不完時，客户除高兴果和鸭脖子，就别无選择吗？”很快，她将水晶首飾和云锦石摆件送進了KTV的礼物展柜，颇受接待！
打入老总圈子，人脉效益起头呈现，很快，保险、通讯、各奇迹单元等潜伏客户纷繁成為了她的合尴尬刁难象，開業两個多月，签约合同多达300多万元！“公司才刚起步，我深信未来會做得更好！”龙敬怡信念实足！
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