“哎呀呀” 引领小飾品行業邊缘回归
日前，央视財經频道《第一時候》栏目對“小飾品邊沿回归征象”做了報导與點评，以哎呀呀為代表的飾品品牌正在引领着中國飾操行業邊沿回归24年前，若是有谁買水喝，他人必定會骂他是痴人，而把没有任何科技含量的“水”做成財產更是天方夜谭，但宗庆後做到了。今天的娃哈哈市值2800亿元摆布，董事长宗庆後更是成為2010年中國首富。1993年9月，谭木工董事长谭傳華第一次卖木梳只卖了8把，他把第一笔贩卖收入16元人民币的“巨款”放進一個褴褛信封里時，他也许没有想到2009年29日在香港联交所挂牌上市，今天的谭木工市值已达4.3亿港元。
如他们同样，在2004年12月品牌出生前，現在的“哎呀呀”飾品有限公司董事长叶國富還在广州開着“10元店”，生怕他本身也没能想到，不到7年時候，哎呀呀在天下20多個省市已有3000多家店肆，2010年贩卖额跨越18亿元，成為飾操行業中的佼佼者。
任何行業都不乏一晚上暴富的傳奇，但對付以绵薄的几元、上十元利润积少成多，终极到达上亿資產的小商品企業，其中不容易，惟創業者自知。梳理這些企業的共性，有一點不容轻忽——邊沿財產。
“特别是飾品，今朝它仍是一個“隐形”的非主风行業，其'從属品'的認知特征就决议了它仍是邊沿財產。”叶國富奉告《举世財經》記者，2000年之前的中國尚未構成真正意义上的飾操行業，那時飾品只是一種陪伴家具行業、禮物業、鲜花、床上用品等產物的從属贩卖品。固然門坎低，但大多飾品企業谋划状态都较為零星，并無形陈规模化出產和贩卖。
當ZARA、H&M等外洋企業進入中國，带来“快、准、狠”的“快時尚”觀點後，人们對飾品認知上的限定才渐渐打開，中國的飾操行業起頭有所成长。而打扮業的快速增加，也為飾操行業供给了成长的機會。“鼎新開放30年，我國的打扮產量增加了53倍，内销增长了136倍，出口創汇增长了163倍，飾操行業也在打扮的突起進程中脱颖而出”，中國打扮协會常務副會长蒋衡杰奉告《举世財經》記者，“小飾品實際上是個大行業！”
現在，浙江义乌不但是中國小飾品基地和產物集散地，完备的財產链也根基成型。阐發全部飾操行業，不論是初期的新光團體從“低价营销”到新品開辟；仍是风行美從VIP會員制到调解谋划计谋；和哎呀呀全產物线運营方法，引领連锁理念，這一切都预示着飾操行業的主流回归。
“蓝海”诱惑
商人求財，資同族求利。市場是企業和本錢進入的優先斟酌的前提，任何行業都是如斯。
据我國权势巨子機構對中國女性飾品市場的查询拜访，我國女性飾品市場均占据率不足5%，而日本到达98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，马来西亚為47%。2005年，女性飾品的消费量全世界跨越1400亿人民币。据專家估计，2012年中國的女性飾品占据率将由如今的7%增到55%以上。
另外一項数据显示，在13亿生齿的中國，有昭示飾品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增加率递增。若是均匀每人每一年耗费200元，年消费额将跨越400亿元。据業内專家统计，截止到2010年大要有1800亿的市場容量，丝绝不亚于打扮、鞋帽行業。
“這麼大的市場，并且今朝這個行業仍是'蓝海'，以是浩繁企業争相進入行業层見迭出。”叶國富向《举世財經》記者阐發说，今朝中國的飾品市場，除外洋知名品牌的進入外，另有上千家大巨细小本土企業在竞争。
2007年，英國聞名飾品連锁品牌乔伊丝飾品颠末两年的考查，以連锁加盟的方法進入中國市場。依“高真個品格、中真個代价”為市場定位，把触角延长到北京、上海、广州等一线都會。ZARA、H&M更是依靠衣飾上风，把衣飾飾品铺陈到它们每家店肆。
在此以前，1995年，新光團體董事长周晓光開辦新光團體，成為义乌三千家飾品企業的魁首。1998年，赖建雄開辦风行美并成為“發飾”大鳄。截止2008年4月，美尚公司旗下的风行美品牌已在天下27個省，4個直辖市，399個市具有1600多家專卖店,日本也開有风行美專卖店。
2009年，不单企業發力，政策层面也把飾品財產作為晋升區域竞争力的選擇工具。2009年頭，风行飾操行業被浙江省列入全省的21個財產集群轉型進级树模區。义乌市當局對飾操行業的轉型進级很樹林當舖,是器重，建立了别離由市經贸委和浙江飾操行業协會構成的钻研小组，深刻钻研组建“中國飾品財產團體”的問题，生髪,提出了創建團體研發中間，利用同一品牌，創建海内國際营销收集等，将义乌已有的飾品企業举行整合。
在山东省，青島市城陽區當局建立專門的飾品辦公室，加大對飾操行業的搀扶力度。為促成本地飾品財產進级，200八、2009持续两年由當局牵頭举行“中國（青島）國際飾品节暨飾品展览會”，2009年轻島城陽被中國珠寶玉石首飾行業协會授與“中國珠寶玉石首飾特點財產基地”称呼。
“外洋的飾品進入中國重要凭借于他们的主財產，属于從属品，并無作為一個持久的计谋方针發力。而海内的飾品企業，固然進入的門坎低，竞争日益剧烈，但如今陈规模的還很少，專注這個行業的公司更是微不足道。以是從竞争力来讲，其實不能對'哎呀呀'组成打击。”在谈及竞争敌手的問题時，叶國富很自傲。
确切，中國的飾品企業总體上所存在着范围不足、品種较為单一，和外觀形象不敷光鲜等“短板”。個别谋划的小飾品店本錢较高，貨物種類较少，更短缺時尚前沿的產物线，因今生命力较弱。具有天下性收集的廠家很是少，可以或许自行創建處事處举行市場開辟的更是百里挑一。
這给外洋企業進入中國供给了契機，同時同样成為海内浩繁企業亟需解决的困難。
举左手举右手
“固然飾操行業在将来具备杰出的成长势頭，可是中國的飾操行業仍存在着一些深层的問题必要解决：好比構建名牌企業、范围企業。”一名张姓業内察看人士對《举世財經》記者做出了吸油片,類似的阐發。早前，中海内地至關一部門飾品企業處于手事情坊的阶段，技能含量低，缔造能力不足，根基上以仿制為主，缺乏成长潜力。
今朝，海内飾操行業重要采纳的是OEM模式（代工出產），将出產與店肆贩卖分手，操纵本身把握的“關頭的焦點技能”，卖力设计和開辟、节制贩卖“渠道”，详细加工使命交给海内和外洋企業去做的方法。而一样是OEM模式，各企業之間也有所分歧。
“自立设计，自行研發”以“每件飾品都是唯一無二的”為切入點，構成光鲜的產物特征和很强烈的排他性成為“石頭記”分歧于任何飾品企業特征。
而在創業之初，“石頭記”和今朝的OEM企業并没有二致，也因此產物代辦署理商的身份呈現的。1990年，台商苏木卿在广州注册建立广州石頭記有限公司，以“石頭記”品牌為中間，全方位地連系中、港、台三地的寶玉石業者，鞭策程度分工，垂直整合的加盟連锁，依“品牌+加盟”模式運行。
除此以外，“石頭記”注意品牌打造，将《红楼梦》這一傳统文化符号與品牌挂钩，從而形制品牌特點。
1996年苏木卿敏捷地展開連锁加盟的扩大之路。“當時候的扩大已到了猖獗的境界。”苏木卿奉告記者。
與石頭記分歧，哎呀呀则走了另外一條线路——產物公共、多样化，“品牌+連锁”的模式。
固然與同類店肆比拟，同質性较强，不具备显著特點，但產物更新换代频率极强，不竭以新的格局，风行符号動听心扉，促使消费者構成持久的采辦习气。“親民线路”成為這類模式的光鲜特性。所谓“親民”，采纳的因此量取胜的谋划计谋，這就更请求產物的受眾必定要遍及，在格局和代价上，切近公共的消费程度和消费习气。掌控风行趋向，加倍多样化，多渠道的標的目的成长。追乞降糊口中的其他物件的搭配结果。
“對付飾品的選擇，格局起着决议性感化，其次為风行度和代价。對付飾品的采辦，随機性较大，一般只是由于一時的爱好而選購，目標性不强。咱们把這類界说為感動消费。”叶國富奉告記者，“哎呀呀在產物開辟和產物的季候性和分歧地區方面，按照分歧區域的消费特性做一些响應的调解。如许的上风在于，具有比力遍及而不乱的受眾，可以或许以多元化的產物知足多元化的需求。投資小，資金收受接管比力快。合适中小投資者谋划。”
不管是哪一種模式，2008年金融危機成為飾操行業的又一分水岭。品牌觀念的建立成為2008年後飾品企業斟酌的重點。
固然在經濟危機中风行飾品成為唯一連结正增加的大種别產物，增泡腳包,加率达9.2%，成為中國此類出口中的唯一亮點，但很多企業產物的代价已降到了無可再降的境界。“向下”的贬价没有了空間，企業只有“向上”去找利润。此前不少海内企業没有设计研發部，或设计研發部分只是“拷贝”他人的產物。由于水果蔬菜清洗劑,是仿冒，就只能挣正版五分之1、十分之一乃至更少的錢。
“哎呀呀今朝最首要的使命就是打造品牌，以品牌化谋划，根植出產、運输、贩卖等各個环节，由于只有建立了品牌才會被更多人接管，才會立于不败之地。”叶國富認為。
痛定思痛後，很多飾品企業将设计研發、新工藝技能立异作為重點，加大產物研發的投入。据查證，伊泰莲娜持久與上海东華大學互助，并創建了產學研相連系的研發中間，比年推出一多量時尚潮水飾品，成為引领時尚潮水的標杆；新光團體研發出环保型金属飾品高塑性锌基合金質料，每件可低落出產本錢0.3元；兴美公司與科研院所互助研制出“铜铁合金”；环藝公司發現了水钻點数機，大大提高了企業的出產效力等。
三種营销分歧演绎
除完整的定位和模式選定，营销计谋的履行是维系企業成长的底子。说到中國的小飾操行業，有三家企業——新光飾品、风行美、哎呀呀不容躲避，他们是飾操行業几個分歧成长阶段的代表，更是分歧营销模式的實践者。
新光飾品重要以出產及批發為主，在上世纪90年月初次把低价首飾称為“飾品”并被天下同業所認同，并寄托壮大研發和出產上风敏捷在天下有了必定的知名度和市場占据率。而营销重要靠注意質量和研發，营销就是拿定单，就是出產、批發或外销，對付零售几近不做。直至今天，新治療禿頭產品,光飾品仍然和其他平凡飾品企業同样挤在一些飾品批發市場，寄托“產物更新速率和代价”来博得定单。
固然新光團體是飾操行業的先行者，但舍弃了零售营業成為新光團體的遗憾，也為其他企業進入行業“供给”了空間。
随後，“零售鼓起，制造衰败”成為盘跚起步的中國小飾品企業的期間印記。直至2002年风行美開創“一次采辦，毕生盘發”贸易模式，将制造、零售與辦事绑缚為一體，進而激發了飾操行業新一轮风潮。
2002年，风行美的某區域經销商為了增长销量突發奇想，把一個發夹的代价举高了3倍以上，但赠予免费的盘發辦事，想不到结果出奇地好，一是由于一個發夹300元引来了不少好奇的主顾，二是可以赠予免费盘發辦事，消费者感觉“很是划算”，一個小店當月清點居然有2万多元的获利。以“造型参谋”辦事為焦點竞争力的营销模式，就如星巴克并不是卖咖啡而是卖第三空間同样，“风行美”一時成為飾品乃至連锁企業的榜样。
但风行美的做法也遭到了很大的限定，最大的問题是無律例模化。
2005年，哎呀呀的出生，宣布中國飾操行業正式進入零售連锁期間。與风行美分歧，哎呀呀從10元店成长而来，堪称很是草根，但離消费者却很近，用叶國富的说法是“代价廉价得讓消费者買了不心疼，丢了不成惜”，從而致使消费者只要進了哎呀呀店，几近很少白手出来的，采辦率高达87%以上。
简略的平价原则讓哎呀呀在中國今朝有3000多家店，均匀天天開2家店。與风行美的“高价+辦事”的获利模式分歧，哎呀呀鉴戒的是ZARA的快時尚计谋，寄托平价快速的時尚產物格局，吸引了浩繁酷爱年青時尚的女孩粉丝。
总结各種，從供不该求到供過于求，從某種水平上讲，新光是飾操行業供不该求期間的產品，风行美是行業成长到必定阶段、靠辦事制胜的赢家，哎呀呀是飾操行業供過于求，消费偏好格局而非品牌、得终端者得全國期間的结晶。
去“邊沿化”——上市
有了市場，有了范围構成財產，若是没有本錢的参與，一個行業也不克不及彻底说構成主流財產，以是上市就成為飾操行業回归主流的界定。
2010年1月8日，新光團體銀團融資方案簽约典禮在义乌举辦，這是浙中地域首例针對民营企業设计的、以“銀團”方法组成的融資辦事方案。此中，為浙江新光飾品有限公司筹组的銀團融資总金额為3.7亿元，参貸行包含深圳成长銀行、浙商銀行。為新光控股團體有限公司筹组的銀團融資总金额為5亿元，参貸行包含上海浦东成长銀行、中原銀行、華商銀行。
风行美也起頭對准本錢市場。总司理赖建雄暗示，将夺取2014年前在中小板上市。
“企業不是必要錢了才去上市，我想要的，一是上市可以增长品牌的影响力，另外一個是，上市對法人治理有帮忙，同時也為将来融資搭建一個平台。”谭傳華如许诠释谭木工的上市目標。
與谭傳華设法同样，叶國富向《举世財經》暗示，“哎呀呀筹备鄙人半年引入计谋投資者，今朝與红杉、鼎晖等PE（私家股本投資）都在谈。规划引入1亿元摆布，稀释不跨越10%的股分。请求计谋投資者是有名望的，投入消费品比力多的PE。”
哎呀呀规划在2012年把净利润做到2亿元，如依照50倍市盈率估算，市值将到达100亿元。叶國富向往道：不少傳统打扮行業，好比雅戈尔（600177 .SH）市值才几十亿元，咱们如能上市，市值就會远远跨越這些傳统打扮企業的老年老品牌。
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