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武汉有条汉正街，杭州有座四时青。
19年前，我来到杭州四时青卖女装。他们都叫我杭老板，没错，就是杭州的杭。
咱们四时青(打扮市场)是何等坚挺啊， 2003年非典没受多大影响，以后马云办淘宝、各路电商比拼、2008年金融危机、双十一、网红带货，2019年直播卖货，百般各样的磨练，都挺过来了，市场里人来人往，客货團體服,两旺。
我习气了起早，习气了毂击肩摩的杭海路，习气了伴着各类叫卖声的市场，不会堵车的清泰立交桥，冷冷静清的市场，我本来做梦也没想到过。
2020年这场新冠肺炎疫情，其实太结棍(杭州话，利害)了。
01 第一个扭转，是不消起早了
全部2月份，我都孵在家中。打拼了毛20年，每天起早的人，竟然能睡到天然醒了。
忽然有一天，丁丁妈妈说有个记者想采访我。
我也不是祝浩泉(编者注：四时青打扮团体董事长、2019年风云浙商)如许的大老板，只是四时青千万万万小老板中的一个，又没有故事，有啥好采访的呢?
成果，还没约好时候，市场通知咱们3月1日开市了。高兴啊，终究比及此日了。
阿谁记者动静也通达的，顿时来问了，我就回报(杭州话，回绝)她了， “嗯，来日诰日开市了，‘忙’完这段再聊吧”。
这一天是2月29日。
3月1日，四时青市场年后开市，比原定的正月十一(2月4日)开门时候，推延了快要一个月。我休整了那末长时候，真是想大干一场的。哪里想获得，这个“忙”说鬼话了。
往年咱们跟厂家订好货，春节开市后广州、桐乡的厂家就该给咱们发货了。可是本年到3月6日，广州才方才开市，工人都还没到位，没有货可发。桐乡略微好一点，复工早，动工率不高。无米下炊的苦，我第一次尝到。
春节前阿谁星期四时青大甩卖，谋划户要把冬装清了回家过年，电视台每一年都来拍，咱们也都司空见惯。《钱江晚报》登了很大一块版面，题目说“四时青大甩卖进入‘最后猖獗’，代价廉价到老板要‘掐人中’”。
那时只道是平常。如今回忆起来，跟做梦同样。进来的人差未几人手一个大的玄色塑料袋，装得鼓鼓囊囊的。那末多人，看起来和往年差未几，也没见人戴口罩。
之前天天早上四、5点周边就很热烈，市场里人来人往，人流量庞大，来自天下各地的打扮小老板们拉着个小拖车，筛选各类打扮。疫情事后，我过上了朝八晚四的糊口。市场通知咱们疫情事后酿成早上7点开门。再也不消起早摸黑了。
喜的是可以睡个懒觉了，今后也可能送孩子上学了，忧的是曾那末热烈的市场不晓得什么时候能再回来了。
02 第二个扭转，是大师起头直播了
复工了， 阿谁严，是我没想到的。
进市场要戴口罩、量体温、出示杭州康健码绿码、出示通行证、扫码获得市场通行码。就连货品收支都要消毒。
每一个档口一天不克不及跨越两小我(谋划户)。阿谁记者是生手，问我日常平凡有几小我。日常平凡一个档口都是五六小我，大一点的档口有十来小我，另有一个专门卖力喊麦。
甚么是喊麦?就是店门口看到客人就喊“百分百羊毛衫，原价600元，如今只卖100元……”，一般都是帅哥美男。
一个档口两小我，这么一来，很多多少业务员就呆在家里，要从新找事情了。
主顾进来逛，也不像本来那末随便了。每一个市场都谨防苦守。主顾到了门口要牙周炎牙粉,测体温，掏手机出示康健码，还要扫各个市场零丁的入园码(二维码)，挂号名字，填报来自哪一个地域，挂号有无去过疫情紧张的地域，早段时候是武汉等周边都会，这段时候是问有无从意大利那些疫情紧张的国度回来。
更难的是，由于省际交通没规复，我的不少老客人过不来。阿谁急啊。出格是靠湖北地域的，门都出不了。她们也焦急，开不了店，就象征着没买卖，房租还得付。
“杭老板，你们杭州这边管得严不严?我来进货会不会被断绝14天，进不来又回不去?”隔着德律风都能感觉到她们的发急。
在家呆了一个月，身旁很多同业起头做直播。市场里很多档口的老板都把自家的伙计培育成为了主播，在直播平台上卖衣服。不是李佳琦那样的头部主播，多数是本身学起来的，有的也是为了和老客户连结接洽，让两边安心。
如今卖衣服不少靠直播带货，包含本来做C店(淘宝、天猫雙贏彩,)大部门都转直播了。直播的转化效力会好一点，卖货情势更传神。
这些疫情时代刚做起来的直播结果好欠好不清晰。我也在渐渐领会，可是本身还没起头做(直播)。
若是咱们一批(一级批发商)、二批(二级批发商)都起头做直播了，那后面的实体店不是都要倒一多量了?这是个抵牾。
03 第三个扭转，是果断不出何时能正常
开市后的第一单买卖是我的老客户，浙江三门的。
这类时辰，见到老客户，他很欢快，我也欢快，感受就和磨难兄弟同样。
气候暖起来很快，隔邻几家囤了冬装的，都忧愁。
大师最愁的是店肆的房租，何时能减免。以前的不少政策，也想到了咱们个别户，自己咱们小微企业的税已很少了。可你不晓得，压在咱们身上最大的包袱仍是房租，房租，房租。我真是睡都睡欠好。
这场疫情，像餐饮业他们说现金流能对峙三个月，咱们(四时)星座能撑两个月吧。如今充公入，店又开着，再过一个月，有一些可能就撑不下去要转铺子了。
若是能给咱们减免房钱必定是皆大欢乐。疫情事后大师会齐心同力，继续把市场做繁华。咱们四时青的岗亭是十万+的，这个事触及几万人的饭碗。
3月6日，阿谁记者抚慰我说，别心急，好政策在路上。公然被她说中了。
3月7日，是一个迁移转变点，比开市的日子还让咱们欢欣鼓动。
“市场通知免一个月房租，半途不许转租。”隔眼睛保健茶飲, 邻老板娘拍了条抖音，一会儿就两千多个赞。
开市两个星期后，阿谁记者又来问我买卖规复到日常平凡的几多?
1/3!这已很让我欣慰了。
非典那一年，我记得口罩都没戴，信息没有那末发财。(四时青)市场没有停摆，有些不肯意进货的就不进货了，胆量大的依然依旧。物流、经贸都是正常的。跟本年纷歧样。
本年的特别，是我这么资深的老谋划户也果断不出何时能正常。
春装的危害大于利润，若是这个月继续这么不温不火，那我到月尾就抛却春装，直接做夏装了。夏装时候长，可以做到7月尾。
幸亏气候一点点和缓了。
东风一吹，太阳出来了，女人家又起头叫没衣服穿。本年家里呆得久，不少人都叫长胖了。
别夷由了，来四时青买新衣服吧!
钱塘江干，四时常青。
“四时青”之名源于境内久长的蔬菜产销汗青，史籍有庆春门外“绝无住民，弥望皆菜圃”、“横塘一境，四时常青”的记录。1958年辖地建立人民公社时，以“四时青”定名。
2000年以来，跟着都会化进入快速推动期，出格是杭州市委作出“都会东扩、游览西进，沿江开辟、跨江成长”计谋决议计划和扶植钱江新城的重大决议以来，四时青的屯子变都会、农夫变市民、村民变股民、村落变社区等一系列重大变化从此拉开了序幕。
“四时青”的台甫，在打扮贩卖行业人人皆知，营销收集遍及天下各地，浸透东南亚、欧洲、美洲市场。汉正街拍过电视，四时青的故事讲三天三夜也讲不完。
如今的四时青打扮街区有14个专业市场、8个商城，业态也丰硕多样，有做男装、女装、童装、鞋类、装潢品、丝绸，展开打扮批发、零售、网红电商，曾被评为“中国打扮第一街”。
来自杭州江畔区的统计数据显示，截至3月17日，全区打扮类专业市场谋划户复工率88%，从业职员复工率72%。
尝鼎一。四时青的渐渐苏醒，也映射出海内今朝打扮财产链仍然还没买通。不管是物流，仍是人流，都远未到达正常时代的程度。打扮厂，从原质料到工人，产能都是一点一点规复。
春景夸姣，捉住一线朝气，方能不负年华。
眼下，四时青市场管委会正在踊跃指导谋划户走网红经济，测验考试电视直销、网红直播、收集定单现场发货。“必定要经由过程这些科学技能，用互联网+的手腕促成实体经济成长。”杭州江畔区商务局党委委员周尧多奉告记者。
日子再难，也要想法子挪一挪，过下去。
宅家再久，看到新衣服，女人的心又活了。 |
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發表於 2020-7-21 12:05:23
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