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標題: GUCCI包包在中國賣不動了,新出口红被指“来抢錢了” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-23 17:14
標題: GUCCI包包在中國賣不動了,新出口红被指“来抢錢了”
GUCCI對中國消费者的吸引力已不复一年前了。最新一项查询拜访显示，GUCCI跌出了中國消费者Dream Bag榜单前五。

日前，加拿大投資银行RBC本錢(RBC C新店汽車借款,apital Markets)出具了一份消费者偏好查询拜访陈述。陈述中，受访的750位、具备消费能力的中國主顾暗示，他们更愿意在将来12個月內采辦香奈儿、爱马仕、路易斯·威登、普拉达和迪奥品牌，唯一30%的受访者成心愿采辦GUCCI的包包。

值得一提的是，在RBC本年4月份公布的查询拜访陈述中，GUCCI還在排在第二名，現在却位列第六。不到半年，中國消费者彷佛對GUCCI發生了审美委靡，消费者们真的變心了吗?

　　GUCCI賣不動了

GUCCI起头賣不動了，最新财报证明了這個可能。

本年7月尾，GUCCI母公司法國开云團體公布了最新事迹。本年上半财年，GUCCI品牌录得19.8%的增幅，相较于客岁同期44%的增幅创下了三年来最慢增速，GUCCI贩賣增速放缓的趋向比阐發师预期的更快。

固然开云團體首席财政官Jean-Marc Duplaix對GUCCI在亚太市場，特别是中國市場的表示赐與必定，但第二季度23%的销量增加，较第一季度的35%也起头下滑。這一数据也與中國消费者消费偏好的扭转吻合。

另外一方面，中國消费者對GUCCI的存眷也在降低。据時尚贸易快讯监测，近半年来GUCCI在baidu上的搜刮指数同比下滑30%。

中國消费者為甚麼對付GUCCI再也不追捧?

东兴证券首席消费阐發师刘畅向中國消息周刊暗示，今朝消费者舉行豪侈品消费决议计划，還处于互相影响的阶段。包含人與人之間、人與营销、社交媒體之間的影响，這些發生了的综互助使劲，影响消费者决议计划。

GUCCI此次跌出消费者最愿意采辦品牌前五的缘由美容整形,是，GUCCI在中國地域的告白投放力度有所下滑。GUCCI在焦點商圈的門店位置和新媒體(包含朋侪圈)和传统告白渠道的投放，都代表品牌在一個區域內的营销力度。而GUCCI的营销力度與其他品牌比拟，近期有所削减，影响了消费者的消费意愿。

第二個缘由在于產物的老化。刘畅認為，中國消费者對豪侈品的审美水平愈来愈高，而GUCCI的產物存在立异不足的问题。

有網友暗示，GUCCI的設計出了问题，“過于陌头”或“只能風行一季”。

别的，GUCCI在代價上的频频也令部門消费者不满。本年4月，GUCCI颁布發表小幅下调代價，但随後又颁布發表从6月1日起，對部門商品舉行涨價，以此增强品牌的豪侈品定位。2018年，GUCCI也舉行了一轮涨價，调價幅度在4%-10%。

而部門消费者在網上暗示，面临GUCCI涨價後的代價，一样预算有更多選擇。

　　事迹坐上過山車

中國消费者的立場對GUCCI十分首要。

本年4月，开云團體公布陈述称，2018年團體整年贩賣事迹强劲，這主如果遭到中國消费者需求增加的提振，和旗下品牌GUCCI营销大获乐成。

2018年，开云團體在全世界所有地域贩賣都实現了两位数增加，此中北美地域贩賣额同比增加38%，亚太地域贩賣额同比增加34%。

事迹危機其实不是GUCCI第一次履历，5年前GUCCI也面對這一问题。那時的GUCCI，對團體而言其实不是强心剂。从2014年起，GUCCI事迹起头下跌，昔時财报显示娛樂城,GUCCI的業務利润下跌6.7%，團體财报利润也随之下滑。這一場合排場持续到2015年，其第一季度業務利润再次下跌。

在2015年，急于挽回的GUCCI起头打折促销。昔時夏日，GUCCI初次在北京、上海等地舉行前所未有打折促销季，很多商品直接5折。當外界還未从震動回過神，GUCCI的冬日促销季再次来袭。

在代價泥沼里昏头昏脑的首席履行官Marco Bizzarri在2015将 Alessandro Michele录用為创意总监，後者针對GUCCI的气概舉行了變革。

Alessandro Michele重塑了品牌內在，将陌头涂鸦和動植物圖腾應用在鞋履、時装、箱包上。那時，GUCCI固然收到了雷同于“太浮夸”、“過于复旧”的评價，但GUCCI的形象已面目一新。

中國消费者成了GUCCI从新突起的首要支撑。德意志银行的数据显示，2017年中國市場占全世界豪侈品总需求量的31%，到2020年将到达三分之一。

2017年，全部團體寄托旗下品牌的GUCCI一家之力，实現了惊人增加。按照财报，GUCCI整年贩賣额占全部开云團體总收入的40%。

正由于如斯，一旦中國消费者對GUCCI乐趣降低，對GUCCI影响不小。

事迹再次坐上過山車，外界起头群情“GUCCI红不外三年”的魔咒是否是要應验，為此GUCCI不能不制造新的兵器。

　　口红月销百万支

GUCCI本年的重點之一是彩妆。

本年5月 4日， GUCCI發售了全新唇膏系列，并在美洲、欧洲、东南亚、中國、中东和澳大利亚等地域舉行了推行。2014年11月，GUCCI曾和寶洁互助推出了系列美妆產物。但寶洁在2016年出售了美妆营業，GUCCI的彩妆產物進入了冬眠期。

本年GUCCI與美妆業巨擘Coty團體互助，从新進入彩妆范畴。

不外，當GUCCI新品推出後，最早被外界群情的是其浮夸的告白。GUCCI口红告白與传统美妆告白分歧，選擇了面部和嘴部不完善的模特并對其舉行特写，意在转达“要斗胆、闪烁、标致”的观點，刚一上线就激發了争议。

告白不但為GUCCI带来了庞大的會商，也讓消费者對GUCCI口红發生了好奇心和采辦欲。近日，Coty團體CEO Pierre Laubies在巴克莱全世界消费者集會上流露，GUCCI口红在刚推出的第一個月內賣出了100多万支，亚洲一家店肆仅一天內便賣出3.3万支。此中，55%的贩賣来自线上渠道。

GUCCI也获得了中國消费者的存眷，社交平台小红书上今朝已有1.9万相干条記，有效户暗示“GUCCI终究来抢錢了!”。

同時，很多用户在采辦後起头试色和安利，种草者人数浩繁。从社交媒體看，GUCCI口红今朝评價较高。

對付GUCCI口红获得乐成，刘畅認為，起首在于產物過硬。其次，豪侈品品牌進入彩妆范畴，口红是最易冲破的產物，比方以前YSL經由過程口红大获乐成。同時，口红是所有女性消费者接触豪侈品第一件商品，冲破难度最小。最後，GUCCI几近是倾其全力舉行了营销。

以上几點，讓GUCCI试水口红得到了乐成。

但口红可否動員GUCCI乐成進入其他彩妆范畴，另有待察看。

刘畅認為，若是GUCCI必要在彩妆范畴延续發力，起首必要连结消费者對付GUCCI口红的热忱，其次舉行扩品，成长其他彩妆產物。最首要的一點是延续舉行营销。从YSL的履历看，GUCCI最少要對彩妆產物舉行两到三年的营销，才會讓彩妆品牌GUCCI的观點深刻消费者心里。

不管是彩妆仍是传统的裁缝、皮具营業，豪侈品品牌都必要讓消费者连结存眷降尿酸藥物,和采辦欲，才能解脱“红不外三年”的魔咒。刘畅暗示，豪侈品品牌必要在產物、营销和立异三方面舉行尽力，才能留住消费者。

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