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標題: 优衣库联名款引哄抢为什么我们都爱联名款？ [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-6-8 23:24
標題: 优衣库联名款引哄抢为什么我们都爱联名款？
现实上，初期的联名格局被看做是一种艺术创作，不但仅以限量作为噱头。虽然厥后也不乏超卓的系列，当愈来愈多的商家感觉这是笔好买卖时，联名款起头不那末走心了。

· 2019年06月06日 9:04:59麦婷婷3.4w

优衣库联名

近日朋侪圈、微博上都在刷一群人猖獗抢一件T恤的视频：

有天没亮就来的，有钻门的，有百米飞驰，跑丢手机、钞票和拖鞋的，另有为了T恤干起仗来……

每一年炎天优衣库的UT系列城市迎来热捧，但这回抢购姿式过于凶悍，关头缘由仍是，这是优衣库最后一次与KAWS的互助。

优衣库和KAWS联名款衣服，6月3日零点起头在优衣库的天猫旗舰店上发售，几近秒空。深夜蹲守线上抢购未果，因而人们又纷繁转阵线下门店。看到人体模特身上的样衣就扒，双手挎几个购衣篮上上下下赴汤蹈火……全民“冲冲冲”在这两天的优衣库各大门店到达巅峰。

本来99元的衣服，被黄牛炒作到了600多块。

这场闹剧和3个月前星巴克猫爪杯的走红几近千篇一律。

独一的不同是，那时抢猫爪杯的人，以女生为主。如今抢优衣库和KAWS联名款衣服的人，以男生为主。

男生陷溺AJ、游戏，女生醉心口红、包包，某种意义上看，二者毫无差别。

限制球鞋、限制包包、限制口红，生手看，耳鳴治療, “联名+限制”常常可以或许给人买到便是赚到的错觉。从老手看门道，这是场殊途同归的消费主义变现。

99元是你离潮牌近来的机遇

就是比平凡T恤多了个两眼画着“XX”、耳朵像扇风耳、露着4颗龅牙、脸色又有些呆萌的卡通形象，怎样就有这么大的魅力?

这要从KAWS自己提及，他是一名从陌头涂鸦发迹的美国潮水艺术家，原名叫Brian。KAWS热中在纽约陌头涂鸦巴士站或德律风亭的贸易告白海报，分歧于一般的涂鸦者，KAWS老是在告白海报上加之本身独创的涂鸦图案，恶搞象征实足，这也让他建立了怪异的人格标签。

2016年KAWS起头了与优衣库的第一次互助，那时的联名款限制每人限售10件，T恤也都是厚厚一摞的摆在柜台上，彻底不消抢。搁到如今，限制款每人限售2件，一言分歧还要脱手。也就相隔了3年，怎样就酿成了现在的排场?

“最后一次”、“绝版”等警示性词语，天然给此次的联名款打上了价值的标签，但乐成的暗地里离不开优衣库的花式营销。

第一次与KAWS系列互助的时辰，公布一个多月前，优衣库就起头经由过程互联网定见魁首与时尚媒体，向受众贯注“KAWS是谁”、“为甚么他的作品受接待、值得收藏”。发售时偏重夸大了门店的体验，在橱窗、壁面和旗舰店里@举%P33Bf%行大范%Q6Mc3%围@的展现。

「电商在线」梳理发明，自5月26日起，这期KAWS x 优衣库的产物就起头各类预热。

随后几天，微博上陆续透出此系列产物的色彩与样式，这在6月3日，井柏然公布身穿同款T恤的微博后，存眷度到达了岑岭。

这不难理解明星对付KAWS联名的爆火，KAWS此前互助的几近都是豪侈品品牌，与Dior的联名玩偶售价5万元人民币，而今已被炒到16万元。联名的T恤固然没那末金贵，但官方售价也要四位数。

本年4月，一场拍卖再次让KAWS的艺术价值冲上岑岭——KAWS于2005年创作的画作，在香港苏富比以一亿港币落槌成交。

如斯一来，咱们彷佛也能理解，那些挤破脑壳去抢一件T恤的人到底怎样想的，究竟结果99元能买到价值上亿的工具，真是没有比这个更合适咱们这些平常人了。

为甚么咱们都爱联名款

像此次KAWS×优衣库联名款的火爆排场，咱们其实不目生，究竟结果抢星巴克猫爪杯的彪悍场景，还犹在面前。

提及联名款的乐成案例，真是数不堪数，特别是在活动品牌范畴，列队、等号的场景咱们早已家常便饭。

三年前，阿迪达斯花了1000万美元，让说唱歌手Kanye West入驻成为设计师，同年Yeezy活动鞋系列成为继Stan Smith与NMD以后的又一爆款，一经推出，供不该求。

文娱明星的影响力和社交收集的号令力，乃至从新将阿迪达斯拉回到美鼎祚动市场的第二把交椅，一样的营销逻辑另有黑人歌手Rihanna与彪马的互助，若是说阿迪与侃爷的牵手是“锦上添花”，那Rihanna就是让彪马“洗心革面”。

联名款的火爆，让老牌豪侈品牌也坐不住了，好比LV、纪梵希等也屈尊与Nike做起联名款活动鞋。

对付品牌来讲，联名是品牌之间的互相借力，强强联手1+1大于二的结果，相互将触手伸向各自的“粉丝圈”。

比方耐克和 Supreme的终年互助，如许的联名作品，乃至不必要太多的市场推行，稳稳的共赢。

那阿迪和耐克，ZARA和优衣库又能不克不及来个联名款?会不会酿成无敌盗窟格局且不说，关头是同类型的两个品牌若是互助，其实不能实现品牌的有用延长和拓展。

联名款的火爆离不开“粉丝经济”的支持，对付用户来讲，可以或许花一份钱买了两个品牌的“错觉”，特别那些豪侈品走下神坛，和布衣品牌牵手，让产物更接地气，代价也更亲民。知名设计师KAWS就说：“我不但愿大师花200美金去买我的一件T恤，以是我选择了和优衣库互助。”

对付消费者来讲，IP就像一种信奉，信则有价值，不信则无价值。在各大媒体关于“大众疯抢优衣库T恤”的报导中，评论几近是清一色的讽刺和反感，有人感觉这T恤太丢脸，有人不大白为甚么要抢，有人感觉抢的人吃饱撑的，评论的一边倒和视频中的猖獗形成为了光鲜的反差，充实证了然“汝之蜜糖，彼之砒霜”。

除真爱粉们为了信奉买单，更大一部门人生怕仍是抱着买到就是赚到的心态。

就像猪猪女孩们热中跟随联名款口红，猪猪男孩们熬夜守着AJ，列队跟随的消费者实在其实不晓得费钱买回的算甚么，对他们来讲，这些带着光环的商品，不外是给了他们一种符号意义，在平平糊口中带来一点刺激罢了。

在T恤上多印个图案，就多了一些附加价值，但代价没有提高，这就发生“这太值了”的感觉，采办愿望大大激起。

一个颇有趣的征象是，来自天猫的数据显示，这次抢购KAWS联名款至多的用户来自温州。

而回到闲鱼平台上再看，温州人们已起头以2倍的代价脱手了，看来温州人的买卖脑子真是名副其实。

联名款会是快时尚的最后一根稻草?

比年来，Forever2一、Topshop等品牌接踵退出中国市场，ZARA堕入增加乏力，快消巨擘H&M为了削减库存时时时来场甩卖。

比拟之下，优衣库日子还算逍遥，其2018年的财报显示，包含大中华区在内的海外市场的贩卖，跟客岁比拟增加了26.6%，已到达了551亿元，收入第一次跨越日本市场。此中在中国的实体店肆和网店的销量都在增加，统共占了大中华区的15%。

这一次KAWS联名款的动员下，更是让优衣库的天猫搜刮量暴涨37倍。

既然联名款这么乐成，是否是快时尚品牌均可以来搞一搞?

简直，快时尚品牌一向是联名款的资深玩家，究竟结果低廉的代价配上潮牌和豪侈品牌的加持，作为消费者另有甚么来由不买。

H&M就是联名款的资深玩家，曾与Kenzo、爱马仕、MOSCHINO等都有过联名款推出，也曾掀起过争相列队抢购的高潮。

但联名款也是一把双刃剑，其实不是每次联名都象征着抢购。

2017年，优衣库曾与Loewe创意总监J.W.Anderson举行联名互助，但消费者对这一互助产物其实不买账，不但在网上热度一般，现实采办的人也未几。

“这一系列的产物设计太挑人了，在畅通时就会碰到阻碍，可以转化的价值不高。”对潮水衣饰有着很高敏感度的白羽评价道。

几近每一年城市有联名互助的H&M在客岁也栽过跟头。2017年11月，H&M正式在海内发售2017设计师互助系列H&M×ERDEM。虽然售卖门店已从14家缩减至5家，但猖獗列队的征象已一去不复返。

“这些联名太不走心了，不但格局面料差六合彩,能人意，另有首发事后贬价的，这让花钱费时候抢购来的限量款变得很不值得。”白羽阐发道。

现实上，初期的联名格局被看做是一种艺术创作，不但仅以限量作为噱头。虽然厥后也不乏超卓的系列，当愈来愈多的商家感觉这是笔好买卖时，联名款起头不那末走心了。

比如H&M与Kenzo的互助，原本开初在外界看来是两个品牌的一次“抱团取暖和”，成果却被诟病不少，由于格局过于浮夸而很难把握。

固然，对付快时尚品牌来讲，联名款的内核只能是作为锦上添花，而非济困扶危，提高商品品格，建立起真实的品格包管，才是联名款该有的样子。

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