女性飾品零售首单风投 联想投資流行美

admin

女性飾品零售首单风投 遐想投資风行美

王然 段静

9月3日，遐想投資颁布發表入股海内女性飾品公司风行美，這是女性飾品零售行業得到的首笔投資，本報台中搬家,得悉，此笔投資金额高达一万万余美元，约占风行美股分的30%。今朝，风行美在天下具有1800家門店，是天下最大的女性飾品腱鞘炎噴霧, 公司。

入股女性消费

风行美的前身是11年前的一家伉俪店。

1998年，佛山百花广場，赖建雄和老婆用20万元開了第一家风行美發飾零售店。那仍是一個在批發市場同一拿貨，然後直接卖给消费者的期間，不外，赖建雄發明，女性在满目琳琅的發夹中留連忘返，殊不知怎麼讓發卡和秀發完善的連系，因而，赖建雄缔造了风行美去疣膏,怪异的贩卖模式——體驗式营销，教主顾佩带發卡，就如许，開業第一個月，赖建雄就得到了6.8万元的收入。

厥後，靠本身红利滚雪球式地在天下范畴開疆辟土，2005年，北京師范大學傳授肖建中就發明此贩卖模式的夸姣远景，更是切身體驗采访，写出了《體驗营销——风行美10倍速红利新模式》的书。

在谋划的進程中，赖建雄也钻研了一套脂流茶,谋划哲學，他人只是跟风卖產物，而风行美為消费者供给的价值则包含三部門：三分之一的產物+三分之一的辦事+三分之一的心境。店面事迹稽核归功于一個奇异的公式：店肆事迹=店肆位置×店面形象×貨物形象×伙计形象×伙计立場×伙计專業。

這類谋划哲學很有成效，据风行美统计，消费者均匀每3個月轉頭消费一次，每次消费200-300元。

截至2007年末，风行美已坐拥1200多家零售店，跟随者和仿照者不竭涌入，可是始终没有一家把他的模式复制樂成。

“赖建雄的襟怀胸襟和志向是他人不成及的。”遐想投資高档投資司理刘泽辉说，飾操行業門坎很低，不少人挤進来就是挣快錢，可是赖建雄實在想做這個行業的龙頭企業。

2007年，风行美在北京一個創投先容會上结识了遐想投資，“遐想也是做實業身世的，出格是但愿借助于遐想投資梳理组织和股权布局，把企業做扎實。”赖建雄说。

在遐想投資看来，风行美并無家属企業的恶疾治療頸椎病，，高管几近都是内部培育起来的，并且就像遐想昔時同样，培育出了一批和风行美配合發展的加盟商。

截至2009年8月，风行美的营销收集笼盖天下23個省、5個自治區和4個直辖市，經由過程总部和五大區域营销中間辦理1800個連锁店。

据悉，遐想投資有限公司合股人、董事总司理王能光将入驻风行美董事，可是其實不直接参與谋划，正如遐想投資总裁朱令欢所说對投資企業举行“辦理输出”。

小頭飾 大買卖

女性消费范围與男性消费范围呈7比1，女性爱逛街、爱漂亮丽的秉性，令女性消费市場显現按心境消费，随機性强，反复采辦的特征，這也使得女性消费成為遐想投資继IT行業後的又一個重點存眷行業之一。

据统计，女性飾品市場容量约為1800亿，中國女性飾品人均占据率不足7%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩國68%、马列来西亚為47%,泰國為68%，市場远景不容小觑。

风行飾操行業是鼎新開放今後的新兴行業，由港台引入广东，從广东成长到义乌，再從义乌延长到青島。据相關資料显示，今朝广东有飾品企業和谋划户4500多家，义乌有8800多家，青島约4000家，散落在其他各地的飾品企業和谋划户不可胜数。

2002年今後，飾品零售店如雨後春笋般遍及在中國大街冷巷，可是绝大大都的竞争力就是產物更新速率和代价。

這是一個低門坎、高毛利的行業，本報采访的多家飾品公司暗示，只需缴纳约一万元的包管金，只需10天腰椎貼，便可以開设一家飾品零售店。MIXBOX客服暗示，一般来讲，一年之内可以或许收回本錢。好比说你的启動資金是15万，那末到年末就可以拿到15万纯利。

“飾操行業發展性强，但竞争無序，把范围做大的企業未几。”赖建雄说，“占行業5%的制造零售企業都没有。”

小小的飾品看上去很简略，但在谋划上却不少瓶颈，因為品種多、更新快，對體系辦理能力请求出格高，有一家飾品出產制造企業上ERP，据称，IBM做下来感伤道，“飾操行業繁杂水平不比高科技差。”

在引入遐想系统後，风行美也引進了遐想的鼓励機制。“之前加盟商拿貨，卖几多，拿几多，咱们對加盟商没有请求。”赖建雄说，“2009元旦今後，每一年咱们都和加盟商簽定方针合同，赏罚分明。”

赖建雄但愿：3-5年後，风行美成為大陆飾操行業的第一家上市公司。