服饰企业“渡劫”_联商网

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文/联商网 罗秀玲 编纂/周松平

衣饰行业在2020年总体堕入“发急”窘境。

受开年疫情“黑天鹅”影响，打扮财产起头了新一轮洗牌，行业停业打击波已袭来，且敏捷囊括列国，很多往日巨擘都纷繁倒下。

从上半年看，外资品牌如Esprit、Superdry、日本衣饰品牌earth music & ecology、Samansa Mos2和E hyphen word gallery前后颁布发表退出中国市场，维密颁布发表封闭香港独一门店退出香港市场，韩国ELAND衣恋团体旗下的快时尚品牌SPAO封闭广州门店……

中邦本土品牌方面，拉夏贝尔颁布发表Naf Naf SAS正式支票借款,进入司法清理步伐，森马迫于压力颁布发表出售法国童装品牌Kidiliz；达芙妮被曝退出台湾市场……

财经专家叶檀对此有所察看：“中国在此次疫情以前，实在已有不少雷同的打扮品牌，包含之前做得很大的，都在一系列地倒闭。如今处于洗牌的进程中，一方面是企业倒闭，此外一方面一些新的品牌会出来。”

疫情对衣饰企业影响到底有多大？企业今朝的保存状况若何呢？联商网零售钻研中间调研了海内33家衣饰企业上市公司2020年一季度数据，而且上溯到2018-2020三年来比拟阐发。



显现断崖式降低

数据显示，本年一季度33家衣饰上市公司实现营收253.37亿元，而2019年这一数据为365.85亿元，2018年为349.67亿元。

33家衣饰上市公司一季度实现净利润12.59亿元，而2019年为41.06亿元，2018年该数据为39.9亿元。

可以说，从营收和净利润环境来看，受疫情影响，衣饰企业在本年第一季度显现断崖式降低。

从数据上看，一季度33家衣饰上市公司中营收上升的唯一2家，别离为雅戈尔及安正时尚，此中雅戈尔营收上涨51.07%至38.95亿元；安正时尚营收上涨2.91%至5.70亿元。营收下滑最为紧张的是希努尔，同比降低了67.05%。

此中，雅戈尔一季度营收最高为38.95亿元，海澜之家为38.48亿元，森马衣饰则为27.38亿元，不外按照雅戈尔通知布告，其营收和净利润上涨是由于地产板块完成大悦雅园、紫玉台花苑二期等项目结转确认交付。

一季度33家衣饰上市公司中净利润增加的公司有4家，此中歌力思增加最快，同比上涨173.26%，实现净利润2.44亿元。净利润下滑最为紧张的则为拉夏贝尔，同比下滑3609.01%。

而实现红利的衣饰公司有17家，而2019年为32家，2018年为30家。

活动衣饰品牌固然未公布一季度财报，不外从公然运营数据来看：安踏零售金额同比上年降低20%韓劇dvd專賣店,-5%；李宁贩卖点(不包含李宁YOUNG)在整家平台的零售流水按年录得10%-20%高段降低；361度主品牌第一季度零售额较客岁同期有25%-30%的跌幅；特步主品牌零售贩卖增加(包含线上线下渠道)较上年同期录得20%-25%跌幅……

固然活动品牌贩卖也亮起“红灯”，不外纵观全部打扮市场，活动衣饰相对于休闲衣饰、男装来讲，表示无疑是最佳的。



跨界、直播开启自救路

疫情时代，衣饰企业踊跃开展了自救举措，有的跨界出产口罩，更多的是加码线上，经由过程直播卖货来扩展贩卖。

面临疫情，部门纺织打扮企业起头“跨界”，将阵线拉长至出产口罩、防护服等防护用品。

按照e公司结合天眼查统计查询拜访发明，以工商注册变动信息为尺度，自2020年1月1日至2月7日，天下共有64个行业跨越3000家企业变动谋划范畴，新增“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等营业。

雅戈尔、柏堡龙、红豆股分、水星家纺、华纺股分、报喜鸟等纷繁改线转产口罩、医用防护服、医疗器械等营业，对此，有业内助士认为跨界在必定水平上提高了企业的立异能力和研发能力。

除跨界医疗用品外，直播营业更是风起云涌地开展。

按照《联商网》此前察看，知名女装品牌伊芙丽全部疫情时代开播场次达60场，开播时长共近360小时，2个月时候指导成交贩卖额2000万。

具有飞鸟和新酒、古木夕羊等数个女装品牌的海明团体也自动将贩卖重心转至电商直播，增长了天猫旗舰店的周期性直播，从最初的一周3-5场，增至一周5-7场。2月24日，飞鸟和新酒经由过程电商直播，在疫情起头后初次与线下主顾碰头，这场直播共拉动47个门店社群中16130名老主顾，3个小时的时候收成近100万贩卖。紧接着28日飞鸟和新酒与古木夕羊的互助直播场，仅2.5个小时的贩卖额就跨越100万。

截止到5月20日，飞鸟和新酒、古木夕羊两大品牌总计直播近百场，补充了线下门店30%的贩卖缺口。

一样表示生猛的另有承平鸟，5月14日晚9点15分，承平鸟旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂寝衣礼盒首登李佳琦直播间，1万套的备货在30秒内全数售罄。2小时后，在入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补助直播间首秀上，突入“510新国货大赏”榜单的承平鸟男装史迪奇IP互助系列作为优选爆款再次表态。

刘涛携两位主播上身史迪奇互助款，累计收成2100万粉丝旁观，当晚贩卖18597件，这也是承平鸟该系列商品在表态薇娅直播间4天后，第二次登上“顶流”直播间。

摸索社交电商和结构数字化

打扮品牌前仆后继涌向直播间，除在必定水平上拉动销量解决迫在眉睫外，更加首要的是加快了品牌数字化过程，更多品牌将眼光对准了社交电商。

茵曼开创人方建华称，疫情时代茵曼新设立了一个社交电商部分，牵头组织客户社群营销的项目，鞭策和和谐社群摆设的详细履行，而且招募一万名“茵曼推手”，支撑全民创业做茵曼小店东。在内部制订全员导购的政策和机制，带动全员做导购，设方针，分奖金，向内全员导购，向外全民推手。

承平鸟女装主品牌也将原本的“鸟嗒”APP与微信小步伐有机连系，作为社群运营与贩卖转化的首要东西，男装、乐町、童装等奇迹部将社交客户瓜葛办理体系SCRM利用于社交零售运营，敏捷构成私域流量。

以直播为契机，愈来愈多的公司将数字化作为品牌的久远结构，GXG开创人余勇在客岁品牌上市之初就暗示品牌要“去电商化”。所谓“去电商化”，不是停掉线上，而是经由过程数字化的能利巴线上线下产物、库存，以品牌的观点，做一体化的数字化办理，“去掉的是组织布局的壁垒”。

余勇称GXG将来一切营业都将数字化，一切数字化都将渐渐变化为智能化。



溃败和进击

国信证券经济钻研所纺织打扮行业阐发师丁诗洁暗示，从海内上市公司的环境可以看到，全部纺织打扮行业，包含制造另有品牌贩卖全财产链来看，今朝A股有28家公司表露了中期事迹预报，净利润根基都同比力大幅下跌，此中有9家公司预亏，这个比例大要在32%。

而国际钻研和咨询公司Global Data钻研陈述指出，受新冠病毒疫情影响，2020年全世界打扮市场丧失总额高达2970亿美元 。此中丧失最紧张的将是那些成熟度最高的市场，估计将来几个月内将会有更多的时装公司提出停业申请。 现在“关店潮”、“停业”困扰着全世界衣饰企业，行业巨擘们也不克不及独善其身。

快时尚如Zara 、MUJI全世界关店的动静不竭传出，在海内方面，拉夏贝尔颁布发表Naf Naf SAS正式进入司法清理步伐，森马迫于压力颁布发表出售法国童装品牌Kidiliz……

不外市场本是如斯，有卖出就有买进，头部公司仍然经由过程扩展营业来加强抵抗危害能力。

如朗姿股分颁布发表加码医美，拟以1.79亿100％控股6家医美机构；

本年4月，承平鸟拿下COPPOLELLA中国营业，颁布发表进军潮水活动市场。

一样是4月，GXG母公司慕尚团体官宣了与意优米品牌办理有限公司互助，介入Paul&Shark等国际品牌代办署理营业，品牌邦畿再次扩大。

慕尚团体暗示将继续拓展与国际知名品牌合功课务，展开品牌财产跨界、设计师互通等新型互助模式；并寻觅国际优异加盟商以结构国际市场，晋升品牌的国际知名度。

资深零售人士、联商网参谋厉玲指出，打扮行业的不景气始于10年前，没有新的品牌，没有新的技能投入，没有本身的设计与立异，很多打扮企业反而跨界转型房地产、金融与投行。新进入者也只专注抄、炒，赚快钱罢了。打扮是百货店的重要商品、是消费进级的首要标记性商品，是都会的活动风光，它的下行象征着很多。

联商特约专栏作者孙裕隆则指出，作为2020上半年受灾最紧张的行业之一，衣饰行业总体都面对着售罄率不高、库存高企、现金流异样严交友軟體,重的场合排场，同时在疫情的突袭之下，衣饰行业的倒闭潮加重，衣饰行业上下流财产链总体低迷。而今朝来看，私處除毛,疫情给衣饰行业带来的最大扭转是贩卖模式的扭转，绝大大都衣饰企业起头将直播带货酿成标配。

他指出，疫情洗刷之下，中国衣饰行业已然进入了洗牌期，留下来的衣饰品牌会渐渐构成两级分解，一级进入多品牌国际化整合式成长；一级是区域化小而美成长，多量发模式会愈来愈难以保持。“将来的衣饰行业品牌结构在这次疫情影响下会在部门细分范畴形制品牌集中化的趋向，特别是活动品牌，对付男装、女装品牌而言，将从新定位市场及渠道成长模式，天下性女装、男装品牌很难再呈现。”

那末将来中国衣饰行业总体若何提振？

“仍是要从完美财产链总体能力开展，特别是裁缝设计研发与面辅料的研发，没有足够的研发设计能力沉淀，中国衣饰行业很难有所冲破。”孙裕隆说。

（文/联商网 罗秀玲 编纂/周松平）