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见习记者王小康
2016年，602家门店；2018年，764家门店。短短两年时候里，比音勒芬的终端门店实现了近27%的增加；与门店数目增加相映生辉的是，公司的单店绩效也从139.87万元增加至193.16万元，增幅达38.1%。2016年登岸本钱市场的比音勒芬，以其高质量的成长超出高尔夫衣饰范畴的竞争敌手，一骑绝尘。
“公司每一年贩卖收入的60%以上都是由会员客户缔造的，客户虔诚度极高。咱们前期做的鼓吹并不多，主如果寄托消费者口碑认同，经由过程新老客户动员，不竭强大会员客户群体。”在对《证券日报》记者谈到客户的开辟时，比音勒芬董秘陈阳显得低调而又信念实足。
客户对品牌的高认同度，无疑是对公司多年来对峙专注的最佳注释。专注带来的高认同度也为公司上市以来的内生高速增加打下了杰出的根本，使得公司比年在消费行业总体承压的环境下，依然连结了净利润两位数的高速增加。
今朝，已成为海内高端高尔夫休闲衣饰消费龙头企业的比音勒芬，正再度发力度假游览衣饰市场，踊跃鞭策“高端化+细分解”的市场结构，新推出品牌威尼斯市场反应杰出，将为公司高增加带来新动力。
别的，5月尾，比音勒芬公布第二期员工持股规划。有业内助士认为，这次公司在回购根本上推出该规划，与员工分享公司发展盈利，充实彰显了公司对将来成长的信念。
内生增加延续发力
据记者统计，截至今朝，Wind资讯关于比音勒芬的研报多达123份，表现出业内助士对公司赐与的高度存眷。
2018年，比音勒芬实现营收14.76亿元，同比增加39.96%；实现净利润2.9亿元，同比增加62.16%。出格是在社会消费品零售增速总体承压的环境下，比音勒芬四时度业务收入增加40.63%，净利润增加100.85%，远跨越同业业均匀程度。
现实上，事迹的高速增加比拟音勒芬来讲已经是常态，自上市以来截至本年一季度，比音勒芬已持续9个季度连结高速增加。最新财报显示線上骰寶,，公司本年一季度公司实现营收4.72亿元，同比增加27.37%；实现净利润1.3亿元，同比增加52.91%。
事迹的增加当然离不开活动休闲细分范畴市场的蓬勃成长，更加首要的是公司本身在品牌鼓吹、渠道优化等方面做出的尽力。
2018年，公司加大了文娱营销、赛事营销、事务营销力度，使得品牌暴光率和知名度获得敏捷晋升。今朝，比音勒芬已成为中国国度高尔夫球队互助火伴，正在研发设计中国国度高尔夫球队新一代角逐服，踊跃备战2020年东京奥运会。
别的，公司进一步推动電熨斗,渠道优化进级和新开店肆收集结构，打造精品店和大型体验店，公司延续推动“调位置+扩面积”革新，晋升终端平效与单店贩卖事迹。截至2018年年末，比音勒芬渠道收集笼盖天下31个省、自治区及直辖市，终端门店数目764家，同比增加112家，增幅到达17.1%，处于行业领先程度。
对付将来市场的拓展，比音勒芬另有更加具备前瞻性的计谋，陈阳暗示，“跟着都会社区化的成长，公司将深挖一二线都会的高端社区作为潜伏市场，同时将市场进一步下沉到成长较快的三四线都会，估计市场容量可到达1500家-2000家。”
专注带来高认同度
15年来，比音勒芬专注于高尔夫休闲衣饰范畴，踊跃塑造品牌文化，得到了泛博消费者对付品牌的承认。据记者领会，今朝比音勒芬已堆集了数十万会员客户，而且这一数据还在延续增加。
“比音勒芬基于糊口高尔夫理念，产物不竭立异，提供应消费者的不但仅是一种着装需求，更是一种‘阳光、康健、恬静’的糊口方法认同。”陈阳对记者暗示，“董事长谢秉政在衣饰范畴沉醉30年，深知产物质量对付品牌的首要性，深度领会消费者的需求，他不但亲身率领团队到国表里举行设计调研，也亲身介入设计和面料的开辟。对峙每件产物的‘高品格、高品位、高科技含量’，延续不竭立异，构成本身品牌特点，从功效性和恬静度等多方面知足泛博消费者的着装需求。”
来自中国贸易结合会、中华天下贸易信息中间的统计数据显示，2018年比音勒芬产物在高尔夫衣饰市场、T恤市场综合占据率均位列第一名。
以研发促立异，以研发促成长，是比音勒芬这些年来一向苦守的主旨。截至2018年末，公司三年来研发累计投入已近亿元，年增加率跨越25%。2018年，公司研发用度更是同比增加了65.74%。截至今朝公司具有专利数目到达40多项，在新质料的研发和利用方面构成独占的产物气概，培育年青设计师在产物研发方面的后备气力。
在乐成抢占高尔夫休闲衣饰细分范畴的同时，比音勒芬比年来再度发力，踊跃鞭策“高端化+细分解”的市场结构，对准度假游览衣饰市场，打造高端休闲高尔夫和度假游览衣饰消费龙头。
据先容，公司推出的威尼斯品牌是今朝唯必定位度假游览市场的品牌，将弥补市场空缺，抢占游览衣饰类品牌新高地。比音勒芬董事长谢秉政曾指出，“威尼斯品牌的推出，不但是对付市场占位、渠道拓展，仍是企业成长来讲都具备深远的意义。”据领会，威尼斯品牌将依靠比音勒芬原有上风自力开店，2018年已有跨越30家门店在各大都会落地。
陈阳暗示，将来公司将继续专注于主业，把两个品牌都做好，实现稳步增加。此外，针对财产链上下流可能会整合一些高科技面料公司和智能化企业，也会斟酌整合国际知名品牌，为公司国际化计谋奠基根本。
（策动赵琳王小康）
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發表於 2019-6-8 23:36:36
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