為什麼说太平鸟是最懂95後的國内服飾品牌?

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分享到：||||2018-9-2 18:17

陪伴着二次元文化在95後年青人中浸透，承平鸟从以往衣飾品牌的真人告白形象向虚拟形象的转移逢迎了当下互联網不成拦截的趋向。Lil Miquela、Blawko等虚拟博主在時尚行業的敏捷走生髮治療,红象征着虚拟形象一旦被注入人格特性，乃至可以得到比真人博主更强的收集号令力。

全世界的消费品牌都在“奉迎”年青人，而承平鸟對95後的提早结构正获得成效

早早對准95後年青人的承平鸟，正在将對這批“後千禧一代”潜力消费者的洞察成长為焦点竞争力，成為最懂95後的海内衣飾品牌。

昨日，承平鸟團體旗下焦点女装品牌PEACEBIRD WOMEN（如下简称承平鸟）在北京红砖美術馆举行了2018品牌公布會，集中表現了這家海内衣飾團體日益立體的年青化计谋。大秀起头前，特别灯光装配将全部秀场笼盖以密集活動的“承平”字样投影，使参加佳宾当即置身于後工業期間的异度空間。随後展現的時装系列则進一步表現了数字期間年青人的审美爱好，并持续了承平鸟迩来一向的潮水化气概。

承平鸟周全向95後年青人中浸透，圖為公布會現场的灯光设置

公布會以“Me and My_”為主题，推出PB Girls（承平鸟女孩）這一身份标签，意在以开放式话题進一步發掘年青人身分内涵。整场公布會折射出一个较着旌旗灯号，承平鸟已从以往對年青人自我身份的简略标榜，即“Me”（我），扩充至年青人的更多乐趣范畴和精力内在，即“My”（我的）。

值得存眷的是，為培育年青消费者的品牌虔诚度，這次承平鸟進一步强化社群化计谋，夸大PB圈子的观点，并将此观点出格體如今模特选角上。公布會并未选择清一色專業模特，而是各个范畴的优异者，比方品牌年青化转型後的经典告白脸孔Natalie Westling等超模，和為品牌拍摄“Me and My_”2018秋冬形象短片的个性素人，包含90後藏族女孩玉琼珍尕，60後自由职業者马铟鸿, 芭莎時装主编卫甜,在行業内享有极高的荣誉的彩妆師邰凌轶,日底细扑大家原横纲力士千代之富士的女儿秋元梢,hip-hop女神气力舞者Nikki陈妍臻等。

PEACEBIRD WOMEN 2018最新系列

“泛文娱”這一承平鸟一向看好的跨界观点也被出格體如今公布會的建造上。最大的亮点是這次承平鸟初次推出了品牌漫画形象，标记着品牌正式“IP化”。

陪伴着二次元文化在95後年青人中浸透，承平鸟从以往衣飾品牌的真人告白形象向虚拟形象的转移逢迎了当下互联網不成拦截的趋向。Lil Miquela、Blawko等虚拟博主在時尚行業的敏捷走红象征着虚拟形象一旦被注入人格特性，乃至可以得到比真人博主更强的收集号令力。而当品牌起头成心打造具备明白形象的IP時，其暗地里的用意变得十分较着，那就是成為年青消费者的定见魁首，把握更多话语权。

承平鸟初次公布漫画形象并推出主题玩偶

對付在ACG（動画、漫画、遊戲）文化中發展起来的95後数字原居民而言，本来抽象的品牌观点将由于漫画形象而变得加倍详细。该Peacebird漫画形象不但呈現在新系列卫衣印花上，公布會現场還摆设了一系列漫画形象玩偶，進而拓展了品牌公布更多周边產物的可能性。

从公布會中段起头，秀场灯光装配投影承平鸟漫画形象短片，陪伴秀场音乐不竭反复的“Peacebird”人声，营建了一个沉醉式的、密集供给感官刺激的综合文娱空間。在最短的時候内，最大密度地制造新颖感恰是当下95後年青人最习气的信息接管方法。如斯一来，品牌不但是衣飾產物的制造者，仍是文娱體验的缔造者。而公布會的體验情势還能為线下实體店带来诸多鉴戒感化，更有利于新零售的打造。

圖為承平鸟漫画形象短片

這不由令業界斗胆猜测，承平鸟将来的品牌愿景也许不只是一个衣飾品牌，极可能是一个具备IP号令力的泛文娱公司。而据普华永道展望，全世界耗费在文娱传媒行業的時候和款项都在延续增加，将来全世界文娱媒體总收入将以4.4%的年复合增加率上涨。

究竟上，从两年前起头，承平鸟已起头向着文娱化的贸易“秀”场挨近。2016年十月，為庆贺承平鸟出生20周年，品牌结應時尚和音乐情势，打造了一个大型“鸟人音乐节”，此中包含以陌头艺術“G-Space•涂鸦空間”為灵感的2017春夏公布。團體曾流露，将来團體将和阿里音乐、新浪文娱等渠道展开一系列時尚文娱化互助， 對互联網生态的摸索也延长至承平鸟的线上推行。

為界说PB Girls這一观点，承平鸟為2018秋冬系列策動了四个线上形象推行勾当，包含2018秋冬平面告白“Me and My Labels”, 由品牌特地筛选的个性素人拍摄2018秋冬告白短片"Me and My Girls", 承平鸟漫画形象"Me and My Peacebirds" ，和承平鸟与凤凰牌自行車最新互助系列“Me and My Memories”。

承平鸟為2018秋冬系列策動了4轮社交媒體推行

除前三个已公布的社交媒體推行勾当，承平鸟行将在线上开启与具有百余年汗青的中國自行車品牌“凤凰”的互助系列推行。按照昨日公布會現场的快闪店肆摆设，不难展望该系列将绝不不测地再次乐成击中年青消费者痛点。系列不但包含骑行服、手套、卫衣在内的骑行设备，還包含互助款自行車，在產物品类上显示出品牌超越衣飾制造自己的野心。

承平鸟本年初在纽约時装周的“China Day”上公布了其首场國际時装秀

继早前3月承平鸟男装与适口可乐的PEACEBIRD MEN X Coca-Cola联名系列，和与迪士尼的联名系列大获乐成後，联名互助延续增长新颖感已变成承平鸟的一块招牌。有阐發認為，海内衣飾品牌与外國快消品牌常常借重後者的知名度，為品牌带来调性晋升的感化。但這次与國货“凤凰”互助则捕获到了中國市场的新趋向，即國货物牌愈加强烈的市场号令力，和年青消费者對國货的偏心。

据第一财经贸易数据中間CBNData最新公布的陈述显示，跟着消费不竭進级，國货高端產物正在强势突起，在打扮、家居等糊口相干的多个消费范畴，國货占到對折以上市场。海内90後00後的年青消费者對國际快時尚品牌的乐趣也在逐步消退，反而更钟情于海内衣飾品牌。

近期多量國潮品牌的突起，偏偏证实95後年青人相较于其他春秋层消费者對國產物牌的信念更足。承平鸟也顺势起头从新审阅中國品牌這一身份，在创意伎俩和辦理方法國际化的根本上，试圖与消费者创建民族認同的感情接洽。這次承平鸟与“凤凰”的互助将当下风行的复旧风潮与國货情节有機连系，令系列自己携带话题性，在正式發售以前就被注入了“爆款”基因。

承平鸟早已深谙“爆款”的打造方法。不但借助產物自己，品牌還经由過程与沈月、欧阳娜娜等复活代偶像明星的互助加强社交媒體上年青用户之間的传布。别的，经由過程线下大秀、线上高密度社交媒體推行如许的全场景营销，承平鸟正在知足年青消费者更加多元化、个性化的文娱与消费需求。

在完全的年青化转型後，承平鸟已成為今朝中國衣飾市场少有的将95後作為明白方针消费群的品牌之一，其對年青人特质全方位的深刻理解正在帮忙品牌紧紧捉住95後消费者。

据《哈佛贸易评論》的一篇文章阐發，全世界各行業都在“奉迎”年青人，该阐發文章援用普华永道数据显示，将来五年中國文娱及媒體行業的年均复合增加率将到达8.3%，高于全世界总體程度。比拟全世界文娱行業的成长，中國文娱行業在“奉迎”年青人的立异更具领先性，而且正从争取用户向保存用户阶段，即从存眷度向虔诚度转移。

由此推及与文娱痛痒相关的時尚衣飾行業，吸引年青人并培育其成為虔诚消费者愈来愈首要。更首要的是，将来消费是對年青人時候和注重力的争取，衣飾品牌的竞争敌手将不只是衣飾品牌，另有加倍夺人眼球的多样化消费體验。

今朝，承平鸟年青化计谋已获得较着成效，年青消费者為品牌進献了增量市场，直接表現為品牌會員量的快速晋升。本年上半年，承平鸟團體旗下全品牌有用會員总数冲破1500万人，同比增加28.46%；會員進献零售额21.01亿元，同比增加45.66%，占总零售额比例39.45%，同比晋升8.34个百分点。此中，活泼有用會員数超60万人，同比增加 26.54%，進献零售额11.55亿元，同比增加 43.73%，占总零售额比例21.69%。

据最新公布的上半年财报显示，團體贩卖额同比大涨12.41%至31.69亿元，净利润则同比猛涨115%至1.97亿元。承平鸟整體录得零售总额 53.12 亿元，同比增加 14.55%。此中， PEACEBIRD女装零售总额19.58亿元，同比增加 11.3%。PEACEBIRD 男装零售总额19.53亿元，同比增加17.79%肩頸按摩器,，二者合计占总零售额比例為 73.63%。除主品牌外，Mini Peace、乐町、MG等新兴品牌也辅助阐扬多品牌协同上风，為消费者延续供给新颖感。

電商作為最合适年青人消费习气的平台，已成為承平鸟事迹增加的首要驱動力。除多年来堆集的线下渠道上风，承平鸟已将對线上市场的结构上升為焦点计谋。

客岁9月，承平鸟衣飾与阿里巴巴旗下天猫告竣新零售计谋互助意向，两边拟在品牌扶植、大数据應用、消费者运营和线上线下全渠道交融范畴和國际市场开辟等方面展开新零售计谋互助。

本年上半年，團體来自线上的業务收入同比大涨23.6%至8.28亿元，毛利率韓劇dvd專賣店,為43.75%，来自线下的業务收入则增加8.65%至22.93亿元，毛利率為60.37%，线上市场的收入增幅已跨越线下。

在天猫新零售的加持下，承平鸟估计2020年其贩卖额将到达200亿，此中线上贩卖额将到达100亿，占总贩卖额的50%。2017年承平鸟线上零售额录得21.6亿元，近3年的年复合增加率达39.67%。這象征着将来3年間，承平鸟的线上贩卖将增加近4倍，今朝的卡位95後年青消费者就变得愈加首要。

在海外市场方面，据承平鸟结合开创人兼電商总司理翁江宏流露，承平鸟下一步還将与天猫互助继续拓展澳洲市场，今朝澳洲由100多万的华人，而阿里巴巴旗下平台在澳洲销量的年增速為48%。

在天猫的牵线搭桥下，承平鸟還于本年初在纽约時装周中國日上公布了首场國际時装秀，引發業界高度存眷。虽然本土市场仍然是承平鸟的大本营，但登上時装周無疑象征着品牌调性的晋升。当前消费者视线的國际化，包含電商、網红品牌在内的愈来愈多全世界品牌开展對中國打扮市场份额的争取，品牌之間竞争愈加剧烈，承平鸟晋升全世界竞争力也是為将来保存年青消费者作保障。

两年前，團體董事长张江平奉告時尚头条網，传统市场成长至2008年，其竞争已很是剧烈。那時市场對年青化依然夷由，但承平鸟则刚强了转型计谋。“咱们将原本的消费群體拒之門外，除非她们随着咱们变化”。

谁不想讓本身更年青呢？消费者是，衣飾品牌更是如斯，提早结构95後年青市场，承平鸟已抢占了先機。