臨近春節,高端白酒市場開始回暖,有的高端白酒乃至開始提價。業內人士也紛紛暗示,高端白酒的調整已經在客岁結束,本年市場將渐渐回暖。不過一些經銷商還是心有余悸。
批發商稱還要觀望
水屯批發市場的老劉此前一向賣茅台和五糧液,到了本年年头才剛把手裡的十箱茅台給賣掉,“這十箱六十瓶茅台我賣了整整一年多,你說這賣得有多慢啊,我現在專門賣飲料了。”老劉說,高端酒是開始回暖了,五糧液開始提價了,原來五百六七十塊錢一瓶,現在要提高到六百塊錢一瓶了,可是茅台還沒有提價的跡象。雖然回暖了,可是老劉本年並不筹算回到老本行,“我還是得看看,觀望一陣,萬几回再三砸手裡,那就慘了。”市場裡很多白酒經銷商都轉行了,現在也都在觀望,“雖說春節前買的人多點,那今后誰也說欠好,客岁賣出去端赖企業搞慶典,可是也不克不及每天有企業搞慶典。”
五糧液為什麼開始提價?白酒營銷專家肖竹青說,比年來高端酒價格持續下行調整,釋放了庞大民間高端酒需求。之前喝不起或舍不得喝高端酒的人群今朝脱手了。市民小林近來參加了兩場婚禮看到飯桌上都擺了五糧液,“之前喝喜酒,很少看到茅台、五糧液,可是這兩場都上了茅台和五糧液。”水屯批發市場的老劉也暗示,偶爾也有家裡過生日會過來拿瓶茅台。
酒企調整營銷模式
“五糧液開始兌現控量保價的承諾,节制了市場投放量,是以價格開始上揚,這是白酒行業開始回暖的好动静。”肖竹青介紹,五糧液的團購價已經上浮至580元至600元摆布,市場開始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創中國夢之榮耀百年中國民族產業企業發展座談會”上,中國酒業協會相關負責人暗示,高端白酒的調整已經在客岁靠近尾聲。汾酒集團、衡水老白干等酒企負責人暗示,2015年酒企不僅要做好國內市場,更要走出去。
肖竹青介紹,这次高端白酒市場回暖,還要歸因於酒企的市場轉型,“白酒企業紛紛想招,現在品鑒會都是邀請各地土豪來參加,并且主動到超市做陳列,增长促銷員,像賣飲料一樣賣白酒,回歸消費品的營銷本質。”他舉例說,西鳳國典鳳香就積極轉型商務營銷,開展了體驗式營銷、異業結盟等新型營銷方法,“好比現在買國典鳳香就送依維柯車,這就是異業結盟。”
白酒股被看好
不僅市場回暖,白酒股也開始被看好。本年首個买卖日,白酒股就迎來久違的大漲。2014年11月“老迈難”老白干酒超預期的國企鼎新方案順爽利地,將“國企鼎新”這一超級變量参加到白酒板塊中,強化了白酒預期曲線。2015年白貓抓皮沙發,酒股更多的將是國企鼎新驅動帶來的投資機會。國企鼎新有望成為支撐2015年白酒板塊估值繼續平穩乃至提高的主線。
銀河証券暗示,高端酒水市場已開始呈現旺季特性。從調研的市場情況來看,今朝五糧液的渠道庫存約在2個月摆布,隨著其性價比的晋升,在高端市場的份額也呈上升趨勢。而茅台的出貨量則搬家,表現更為凸起,乃至一度出現斷貨,市場動銷已率先步入旺季節奏。齊魯証券認為,2015年白酒行業都將迎來行業底部。而股價的表現必定是提早於行業根基面而動的,同時疊加國企鼎新等催化,白酒板塊的表現應該加倍積極。 (記者 於建)
(來源:北京晚報)
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發表於 2019-6-6 17:17:28
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