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疫情之下，電商直播风起。流量拼抢澎湃之際，沙河人来不及思考，仓促化身主播突入流量世界。他們测驗考试在直播間里，把衣服賣出去。
文 | 徐勉 刘珩 练習生 | 顾翠栋 拍照 | 肖雄
午後，万佳打扮批發市場人頭攒動，嘈杂声中，女装手機娛樂城推薦，档口里的山东男人陈浩面敌手機開嗓吆喝。這個下战书，他将站在不足五平方米的打扮档口里，經由過程直播電商，賣出上万件衣服。
陈浩站立的处所，是天下最大的打扮批發商圈之一的沙河市場。自鼎新開放以来，這里不竭强大，现在占地1.26平方千米，有24個批發市場和近2万個商店，天天吸引30万批發客来淘貨，日出貨量达3000吨。
沙河市場航拍
疫情之下，電商直播风起。流量拼抢澎湃之際，沙河人来不及思考，仓促化身主播突入流量世界。他們测驗考试在直播間里，把衣服賣出去。
据媒體報导，“網红之都”廣州推動“個十百万万”的工程，等待培训出一万個带貨达人，现在每100個带貨主播，就有八個来自廣州。
主播在档口直播
赛道就位，沙河直播客擦拳磨掌。不管是大主播仍是小主播，大档口仍是小铺子，一場關于流量的竞争正在此開展。高潮将把直播客們推向那邊，他們仍在试探。
轉型：趔趔趄趄，山东大汉突入直播世界
站在女装档口前，陈浩就成為了快手主播“木棉兄弟”的“二哥”。
“列位宝宝們，想二哥了没有。”午後，二哥在屏幕前開嗓，直播間就算是開档了。3000個“宝宝”們聞訊而来，期待他的演出和他死後的“性價比”——29.9元的T恤。
“最後一次！5、3、一……”倒数声响，直播間里抢購的氛围敦促着成交，買賣数在分秒之間暴增，500件衣服倾售一空。
有人在直播間内扣問，這衣服質量够好吗，胖人穿不穿得下？二哥直接把女装T恤套在身上。5分钟下来，身高一米8、體重两百斤的山东男人大汗淋漓。如许的賣貨状况，他凡是必要對峙4個小時，一天播两次，完成日销過万件的方针。
和陈浩一块兒来万佳批發市場直播的，另有他的哥哥陈同，再加之穿版模特，三人就组成為了“木棉”直播間。陈同和商家沟通，把選中的衣服摄影發给远在20千米外的增槎路的後台團隊。陈浩吆喝声一响，手里的貨物就成為了屏幕上的采辦链接。
在沙河万佳批發市場内，到处可見拿着三脚架的主播們在档口間游走扣問，“你們家能播吗？”而倘如有木棉如许的大主播到访，商家则會自動抛出橄榄枝。
木棉兄弟在档口直播
木棉兄弟在档口直播 “能到我家也播一下吗？”陈浩是受档口主接待的那一种——木棉兄弟180万的粉丝就是销量的helloav,包管。沙河复工後，陈浩一回市場，有档口老板拥抱接待，“你們可回来了。”
成為主播之前，陈浩、陈同兄弟二人已在沙河闯荡了十年，拉過拖車、干過档口、開過工場、做過網店……履历過打扮財產的上中下流，認识行業里的每個角落，讓他們對挑貨有绝對自傲。他們也視此為本身的焦點竞争力，“一件衣服，看包邊、走線，就晓得它暗地里是几多人的工場。”
但在刚接触直播带貨的2018年底，陈浩的直播間内一天只能賣出一件衣服，和本身動辄销量数千的網店比拟，陈浩感觉，“直播只是個尝新的玩藝兒。”
起色產生在2018年底的一場直播上，陈浩公布的作品上了快手热點话题。流量忽然涌入直播間，為了接住流量，陈浩不敢下播，直播了整整24個小時。那天，木棉兄弟涨了10万粉丝。
木棉兄弟在档口直播
從自動寻播的小主播到商户追捧的流量大户，必要多久？陈浩答复，一場疫情。
疫情到临，打扮市場開不了門，工場出不了貨。3月1日，陈浩带着穿版模特走進番禺的一間打扮工場，把工場老板娘也拉上阵直播，4個小時下来，积存的存貨去掉泰半，完成為了超百万元的贩賣额。這些天，木棉兄弟的粉丝量從80万一起涨到180万。
粉丝愈来愈多，但陈浩感觉本身不是網红，始终只是飾演着金牌贩賣員的脚色，“我的人不红，红的是我带的貨。”
潮水：批發档口、实體店肆接連開播
疫情成绩了主播們，但被疫情担搁了買賣的也大有人在。直播成為了很多商户的出貨“奇藥”，在万佳批發市場三楼内，每十家档口就有泰半贴出通知布告“招主播”。
主播在档口直播
“做直播，把壓貨賣出去。”對付新人主播莫莫来讲，從档口轉型主播，是自動求變，也是被逼無奈。此前，她随着怙恃打理家中的档口，但近来两個月，一家人都处在發急當中，铺面開不了张，错過了春款批發季，還壓了年前已做好的十万件库存。
作為档口主，莫莫曾很排挤主播，他們拿貨少订價低。但從客岁起頭，市場里的主播多起来了，有人直播1小時可以賣出上千件。“比批發的出貨量還多，有档主起頭求着主播直播带貨。”
“這是咱們家上的新款。”這些天里，莫莫從新操起年前學到的直播技術，在直播間里频频试穿倾销着二十多款衣服，试着帮家里多賣貨，再处置一些零散的尾单。
最初選擇轉型做主播時，莫莫有些忐忑，她性情内向，严重時舌頭還會打结，没有網红主播的那种豪情。“一個姨妈鼓動勉励了我，她四十多岁起頭做主播，本年還把档口退了，刻意背注一掷。”莫莫說。
“第一天有几百人围觀，但一件都没賣出去。”莫莫有些悲觀，但元旦後的一場促销，讓她看到了直播“變废為宝”的魔力。她在自家堆栈開播，一邊上链接，一邊發貨，清算完档口的几百件壓舱断码貨，忙得不成開交。
但实際照旧残暴，逐日莫莫的定单照旧唯一几十，有時乃至想過“弃号”，“從新来過，是不是會好一些？”
小石正在收拾库存
而95後四川密斯小石，就是莫莫所畅想的将来。小石和莎莎的“KIKI女装”有30万粉丝，日销過千。她們的直播事情室藏在沙河顶内环路邊上的城中村内，天天門外有上万辆汽車风驰而過，仅靠一层降噪板隔断嘈杂。
在只有30平方米的出租屋内，小石和莎莎整理出了一個清洁亮堂的直播間，三面衣架，搭上圆台。直播間的觀眾看不到房里的狭隘，貨架上的几千件裁缝顶到了楼板，客服贴着門坐，倘如有人收支還必要侧身。直播、客服、仓储、物流，均在此完成。
镜頭里，莎莎做导購，把小石身上的新款打扮倾销给觀眾，在她嘴里，分歧的衣服总能彰顯分歧的魅力；镜頭外，廠家寄来的几百件貨物一到，不進房門，就被几人在露天的門廊里分装打包，贴上快递单寄往天下。
莎莎不敢懈怠每個觀眾的發問，照单全收一一應對，她清晰失败的價格。两年前李莎初尝到直播的甜頭，作品上了热點，粉丝数從零增加到5000，當天的贩賣额到达了2万，這是实體档口一個礼拜的贩賣额。她决议完全轉型，索日本藤素,性關掉開了十年的打扮店，投資入局直播。
两小我做直播，得天天7點起床去逛市場，找公園穿版外拍，然後把近百斤貨品扛回5楼的出租屋，直播到夜里，再發貨到清晨。“有時在地铁上蹲着城市睡着，經常坐過站。”莎莎回想。
但是，尽力和注資却并未立即生效。“最月朔天都能出几百单，加猛進貨量，却賣不動了。”两人低沉了几個月，近10万元投在内里，2000多件貨壓在了手里。李莎想回老家轉行做餐饮，小石坐在采買的貨堆上，看着沙河街上的熙攘人流，决议再试一把。
终究，半年今後，直播電商的盈利来敲門了，小石分享的短視频多次冲上热點榜，粉丝来了，定单也来了。熬太低潮期，小石又把李莎叫了回来，她們补齐了模特、客服、物流團隊，從新動身。
弄法：網红、热播、蹭播，争取流量買賣
直播带貨最首要的是甚麼？“流量。”網红主播瑶瑶绝不游移。
沙河万佳打扮城四楼，燈光、舞台、新衣格局就位，十几台手機已凹凸林立，正對舞台的手機里是快手網红瑶瑶的直播間，其他手機里则是“蹭播”直播間——“婷子搭配”“韶光衣橱”“黑糖打扮”……
半年前，万佳直播中間正式在這里開業，瑶瑶成為最先入驻的主播之一。她從網红轉型直播带貨，借着過往积攒下的人气和流量，在這里敏捷成长起本身的物流、客服和“徒弟”。
很多小主播慕名而来，成為瑶瑶的會員，参加“蹭播”雄師。他們直播瑶瑶，賣瑶瑶倾销的衣服，赚差價红利。
“這是本年最火爆的格局。”
瑶瑶在直播
時候一到，瑶瑶上镜，十几個直播間同時上線。網红主播吃肉，蹭播主播喝汤。一場3小時直播下来，带貨量至多的仍是瑶瑶，她换了30套衣服，成交了四千单，贩賣额到达30万元。蹭播主播們的销量也在百单上下。
“在一個開放的互联網市場里，網红主播不消担忧被朋分流量，由于呈现的频次越密暴光度反而越高，带貨量也就越多。”万佳直播中間賣力人金宇清阐發，“蹭播”者分享着统一個“主播”，若何讓本身的直播間脱颖而出，却還必要更多屏外工夫。
阿豪是蹭播者，他有两台手機和一個電脑，一個手機实录直播，一個手機拍短視频，有時還要用電脑剪辑。每次有看點的内容到来，阿豪和其他主播立即拿起手機冲曩昔，拍摄、剪辑、發視频，趁热打铁。
“必定要拍到有料的内容，才能蹭到大主播的热度。”“蹭播”者阿豪颇有履历，他清晰热點視频能涨粉，存眷度又能轉化成销量。作為万佳的销量王之一，瑶瑶的暗地里有十五人的團隊支撑。運营部、客服部、貨物处置部、堆栈辦理。麻雀虽小，五脏俱全，蹭播者們也有着專門賣力作品出產和物流發貨的人，但却缺少電商直播最焦點的資本——成熟的主播。為了快速突入直播风口中，他們把手機镜頭瞄准了網红。
终极，經由過程海量内容，網红主播和蹭播者們一块兒制造了直播世界里的“热點”话题，配合篡夺市場上的流量。
人頭熙攘的沙河街
思考：好景不常仍是“木棉长開”？板橋汽車借款,
疫情以来，直播電商的潮水不竭加快，各行各業、各省各市都参加了直播带貨雄師。 “網红之都”廣州也抛出一条条新政： 打造電商之都、建立天下首個直播電商智库、启動“2020廣州直播带貨年”……
在廣州商務局所计划的“個十百万万”政策中，提出培養万名“带貨达人”。而作為天下最大的淘宝直播基地之一，近千名沙河的直播客擦拳磨掌，筹算大干一場。
陈浩起頭拓展本身的营業，跟品牌方和工場互助，進廠開播；瑶瑶则测驗考试在晚間档增长直播商品类，經营本身的品牌；小石则筹算把事情室從沙河搬到龙洞，那邊有400平方米宽阔靓丽的園地……
面临愈来愈旺的成长势頭，最先入局的沙河直播客們却有着本身的忧愁，直播之风，還将吹多久？又會把他們带向那邊？
“直播不會扭轉廣州批發市場在天下的性價比上风，它會扭轉纯真寄托空間轉移而赢利的財產生态。”万佳直播中間賣力人金宇清看来，将来靠低價竞争的電商模式将會镌汰，天下各地的零售商均可以經由過程直播直接在沙河定貨，而内容出產和客户運营的竞争将會讓主播之間拉開身位。
小石和莎莎的直播團隊合影
不管是百万粉丝的頭部主播仍是几千粉丝的新人主播，都面對着拓展市場的瓶颈。 陈浩發明，跟着直播市場日益饱和，获客本錢也愈来愈高，“想要從重围中冲杀出来更進一步，有些人乃至可能要费錢買流量吸粉。 ”
對付莫莫如许由批發档主轉型主播的人而言，他們還没做好面临散客的筹备，還必要進一步完美售後辦事系统； 網红瑶瑶则担忧着品控問题，若是倾销產物把關不严，一次翻車便可强人設崩塌； 小石和李莎看到了電商直播暗地里暗藏的抵牾，直播的目标就是要激起感動消费，但感動褪去又會有几多主顾留下……
但没有疑难的是，直播客将继续在沙河里折腾。
“主播天天要播新品，那就离不開沙河，离不開廣州。 ”陈浩說，沙河是他的出發點，市場档口里的直播會给屏幕另外一端粉丝以“真实感”，這既包含他的產物、代價，也包含“人設”——一個一向站在女装業一線的山东大汉。
2011年陈浩兄弟俩筹算建立打扮公司，他問哥哥陈同，公司叫甚麼名字？ 看着路上的木棉花開了，陈同說，咱們来廣州闯沙河，就要在廣州扎根，就要在廣州绽開，咱們叫“木棉兄弟”。 又是廣州一年春，更多木棉期待绽開。 |
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發表於 2022-11-28 15:39:00
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